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'악마크림' 파격 전략 통했다

패스트 브랜드 전략 도입 소비자 알리기 '성공'

[코스인코리아닷컴 오선혜 기자] 지난 2012년 초 출시돼 당시 홈쇼핑에서만 6만개 판매 기록을 세운 라라베시 악마크림의 ‘파격 행보’가 화제다. 

뷰티 브랜드 최초 패스트 브랜드 전략을 도입해 유통이 아닌 마케팅을 통한 시장 진입을 시도하며 화제를 모은 라라베시는 지난해 온라인, 홈쇼핑, 면세점에서 단일 제품 50만개 판매라는 기록을 세웠다. 

2010년 설립된 케이비퍼시픽(대표 진원)의 첫 번째 브랜드 라라베시가 2012년 1월 출시한 악마크림은 사계절 맞춤 수분크림이란 콘셉트로 기존 보습제품과 차별점을 뒀다. 

화장품은 철저히 계절상품이란 관점에서 착안, 업계 최초로 패스트 브랜드 전략을 도입해 계절마다 그에 맞는 수분크림을 선보였던 것.

사계절에 맞춰 악마크림 1, 2, 3, 4탄으로 선보인 레드 다이아몬드7, 브리티쉬 뵈르, 테티스, 예르마 마테 차 등 4가지 수분크림은 각각 생기, 진정, 영양, 보습을 내세우며 계절별 피부상태에 초점을 맞춰 성분과 제형을 달리했다. 

시즌별 팝 아트 한정판 디자인으로 선보인 패키지도 비슷한 콘셉트의 여타 수분제품들 사이에서 소비자들의 시선을 끄는 요소로 작용했다. 

여기에 알루미늄 외피에 플라스틱 내피로 구성된 2중 용기는 악마크림의 정체성을 만들어 주는 또 다른 차별화 포인트가 됐다. 

파격적인 패스트 브랜드 전략 외에 라라베시 만의 공격적인 마케팅은 브랜드 인지도를 올리는 또 다른 저력이었다. 업계 최초로 유통이 아닌 마케팅으로 시장 진입을 시도한 사례가 그렇다. 

론칭 초기 라라베시는 지속적인 블라인드 테스트를 통해 소비자들로부터 제품의 보습력, 흡수력, 유지력에서 높은 점수를 받았다. 이후 사용자들 사이에서 ‘악마 같은 보습력’이란 의미의 ‘악마크림’이란 애칭으로 불리며 입소문을 탔고 이후 수분크림 시장에 네이밍 애칭 바람을 일으켰다. 




▲ 악마크림 1탄의 업그레이드 버전으로 지난해 11월 선보인 유럽 넘버7.


또 지난해 11월에는 악마크림 1탄의 업그레이드 버전 ‘유럽 넘버7’을 내놓으며 대대적인 길거리 포스터 작업으로 사전 입소문 효과를 톡톡히 누렸다. 


20~30대 젊은 층이 많은 홍대, 신촌, 종로, 명동, 건대, 신사, 강남역, 이태원 등과 30~50대의 유동인구가 많은 서울역, 고속터미널역, 가산디지털단지, 신림디큐브시티 등에 대대적인 포스터 작업을 통해 신제품 출시를 예고한 것이 그것이다.




▲ 스팟 영상에 이어 응사 삼천포-윤진 커플을 내세운 악마크림 크리스마스 한정판 포스터.


젊은 세대를 겨냥한 SNS 마케팅도 성공적이었다. 지난해 12월 9일 유튜브에 게시된 악마크림 CF 스팟영상은 한달이 채 안된 지난 1월 7일 200만 뷰를 돌파하며 인기를 끌고 있다.


특히 이번 영상은 tvn의 화제작 ‘응답하라 1994’ 속 삼천포(김성균)-윤진(도희) 커플을 등장시켜 소비자의 시선을 끄는데 성공했다는 평가를 받았다. 

이밖에 11일부터 19일까지 진행 중인 특가 이벤트와 관련해서는 네이버 수분크림의 검색 수 9만5천여건을 크게 앞선 12만3천여건으로 악마크림의 인기를 입증하며 다시 한 번 화제를 일으키는데 성공했다. 

한편, 악마크림의 성공과 관련해 업계에서는 기존 마케팅 공식을 깨는 신선함이 업계에 새로운 바람을 일으키고 있다고 평가하고 있다. 



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