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브랜드탐방

[브랜드 탐구] 20대 순수함 담은 브랜드 ‘어퓨’

여심 저격 캐릭터 콜라보레이션 고품질 저가격대 호응


[코스인코리아닷컴 이승하 기자] 에이블씨엔씨에서 2008년 론칭한 어퓨는 브랜드숍 열풍을 불러일으킨 미샤의 서브 브랜드다. 20대의 순수함을 담은 코스메틱 브랜드를 콘셉트를 내세우며 10대 후반부터 20대 초중반 젊은 여성을 주 고객층으로 삼고 있다.


도라에몽과 짱구, 리락쿠마 등 인기 캐릭터와 콜라보레이션한 에디션을 내놓아 눈길을 끌었으며 최근에는 뷰티 크리에이터와 협업을 진행하기도 했다. 꾸준히 새로운 콘셉트의 제품을 좋은 품질과 저렴한 가격으로 선보이며 소비자들 사이에서 호평을 조금씩 이름을 알렸다.

아름다워지기를 원하는 모든 이들이 합리적인 비용으로 최고의 만족을 얻기 위해 노력하는 브랜드 ‘어퓨’를 분석했다.

어퓨 브랜드 의미

A′PIEU는 처음을 의미하는 알파벳 ‘A’와 기본을 뜻하는 불어 ‘PIEU’가 만나 결합한 명칭이다. 화장품을 본격적으로 사용하게 되는 20대, 그 첫 화장품으로 기본을 잘 지키는 부족함 없는 브랜드가 되겠다는 의미를 담았다. 또 브랜드 슬로건인 ‘LOVELY TWENTIES’는 사랑으로 가득 채워진 20대의 소중한 시간을 함께하겠다는 뜻을 가지고 있다.

어퓨 브랜드 특성

어퓨가 가장 주력했던 것은 화장품 가격의 거품을 최소화하는 것이다. 우수한 품질의 제품을 저렴한 가격에 제공해 품질 좋은 화장품을 마음껏 사용할 수 있게 하기 위함이다. 아직 경제적으로 풍족하지 않을 수 있는 20대를 주 고객층으로 하는 만큼 가격 경쟁력에 가장 큰 강점을 뒀다.

앞으로도 어퓨는 꾸준한 연구를 통해 차별화된 제품을 선보이며 숨겨진 개성과 아름다움을 동시에 선사하는 뷰티 브랜드로 자리 잡을 계획이다. 이를 위해 기존 메이크업 브랜드에서 시도하지 않은 콘셉트 제안에 박차를 가하고 있다.

이에 대해 에이블씨엔씨 관계자는 “어퓨는 젊은 친구들이 본연의 개성을 마음껏 표현할 수 있도록 기존의 정형화된 틀에서 벗어난 아이디어 제품 개발에 주력하고 있다”며 “누구나 생활 속에서 한 번쯤은 생각해 봤을 ‘이런 제품이 있었으면 좋겠다’는 제품을 어퓨에서 만날 수 있게 할 것”이라고 전했다.

어퓨 브랜드 모델 전략

어퓨의 전속모델은 신인배우 최배영이다. 최배영은 tvn 단막극 ‘위대한 이야기’, 웹드라마 ‘멈추지마’ 등에서 인상적인 연기를 펼친 신인 여배우다. 현재는 EBS의 인기 프로그램인 ‘레전드 히어로 삼국전’에서 여주인공인 공손찬 역으로 활약 중이다.


“청순한 외모와 깨끗한 피부로 화장품 모델로서 최적의 조건을 가지고 있기 때문”이라고 발탁 배경을 밝혔다. 최배영은 ‘모이스트 크리미 컨실러’ 광고 촬영을 시작으로 본격적으로 모델로서 활동을 시작했다. 다양한 온-오프 라인 행사를 통해 어퓨만의 건강한 에너지를 소비자들에게 전하는 역할을 하고 있다.

또 보니하니로 잘 알려진 이수민과도 모델계약을 맺었다. 제품 홍보보다는 ‘이수민의 알고 쓰는 화장품’ 캠페인을 통해 고객들과 만나고 있다.

어퓨는 TV와 인쇄물 등 기존 매체 광고를 하지 않는다. 주 고객층이 20대 초중반인 만큼 그들과 소통할 수 있는 SNS, 유튜브 등을 통해 광고와 마케팅 활동을 진행한다.

이에 대한 호응도도 높은 편으로 7월 현재 어퓨의 페이스북 페이지 좋아요 수는 36만 개를 넘어섰다고 한다. 어퓨는 소비자와의 공감과 커뮤니케이션을 강화하기 위해 더욱 다양한 소셜 서비스 마케팅을 운용할 계획이다.

브랜드 라인 구성 & 히트 제품

어퓨는 기초 영양 라인인 ‘에센셜 소스’, 수분 라인인 ‘아쿠아 네이처’, 민감 피부 전용인 클렌징 제품과 마스크, 패치 등으로 구성한 ‘난코’, 선케어 라인인 ‘퓨어 블록’ 등 스킨케어 부문에 다양한 라인이 준비돼 있다. 반면 메이크업 부분에는 별도의 라인을 운영하는 대신 각 제품별로 아이덴티티를 확립해 출시하고 있다고 한다.



▲ 퓨어 블록 내추럴 데일리 선크림 SPF45/PA+++. (사진출처 : 에이블씨엔씨)

퓨어 블록 내추럴 데일리 선크림은 겟잇뷰티의 블라인드 테스트에서 1위를 하며 히트 상품이 됐다. 어퓨의 대표 상품이며 최근까지도 자체 몰 쇼핑 순위에서 단골로 1위를 차지한다. 끈적임과 백탁 등 선크림하면 흔히 떠오르는 단점들이 느껴지지 않을 정도로 담백한 사용감이 장점이다.



▲ 어퓨 에어핏 쿠션 SPF50+/PA+++. (사진 출처 : 에이블씨엔씨)

어퓨 에어핏 쿠션은 이름처럼 공기를 품은 듯 가벼운 느낌의 쿠션이다. 6,800원이라는 믿을 수 없을 만큼 저렴한 가격과 높은 품질로 소비자들의 꾸준한 사랑을 받고 있다. 미네랄워터, 알로에베라 추출물 등이 피부에 수분을 공급하고 에어라이트 파우더와 슬라이딩 파우더가 뭉침 없이 매끄러운 피부를 연출해준다.



▲ 어퓨 스타트 업 포어 프라이머. (사진 출처 : 에이블씨엔씨)

어퓨 스타트 업 포어 프라이머 역시 겟잇뷰티 블라인드 테스트에서 1위를 차지하며 유명해졌다. 피부 결점과 모공을 완벽하게 가려주는 커버력과 동시에 촉촉하게 수분을 공급해주는 점이 장점이다. 7가지 차 추출물이 피부에 촉촉함을, 티트리, 레몬그라스 오일이 피부에 영양을 공급한다.

어퓨 ‘리락쿠마 에디션’

지난달 어퓨는 유명 캐릭터인 리락쿠마와 협업한 ‘리락쿠마 에디션’을 선보였다. 리락쿠마 에디션은 쿠션, 블러셔, 클렌징 폼 등3종 10품목으로 출시됐는데 출시 이후 2일만에 3만개 이상이 팔려나갈 정도로 인기를 끌고 있다. 현재까지도 절찬리에 판매중이며 추가 제품들도 지속적으로 선보이고 있다.



▲ 리락쿠마 에디션 전체 상품 컷. (사진 출처 : 에이블씨엔씨)

리락쿠마 캐릭터는 휴식을 좋아하는 갈색 곰으로 릴랙스(relax)의 일본어 발음인 리락쿠스와 일본어로 곰을 뜻하는 쿠마를 뜻한다. 큰 갈색 곰 리락쿠마와 작은 하얀 곰 코리락쿠마, 노란 새 키이로이토리 등 세 가지 캐릭터가 유명하다. 귀여운 디자인과 현대인이 공감할 수 있는 설정으로 일본은 물론 우리나라, 중국, 대만 등 아시아에서 큰 인기를 끌고 있다.

에이블씨엔씨 관계자는 “휴식을 좋아하고 낙천적인 성격의 리락쿠마가 바쁜 일상에 지친 여성들에게 소소한 기쁨과 위로가 될 것이라 판단해 리락쿠마 에디션을 선보였다”고 론칭 배경을 설명했다. 



▲ 에어 핏 어퓨 쿠션 XP. (사진 출처 : 에이블씨엔씨)

피부 잡티를 말끔하게 감춰 주는 ‘에어 핏 어퓨 쿠션 XP’는 쿠션을 베고 엎드려 있는 귀여운 리락쿠마의 모습이 디자인됐다. 본품 1개와 리필 1개, 퍼프 1개로 구성된 스페셜 세트로 피부 톤에 따라 21호와 23호 중 선택할 수 있다.

촉촉한 광채와 생생한 컬러로 생기 있는 얼굴을 연출해 주는 ‘에어 핏 어퓨 쿠션 블러셔’에는 리락쿠마와 코리락쿠마가 함께 새겨져 있으며 핑크, 코랄, 브라운 등 5가지 색상이 준비됐다. 클렌징 폼은 성분과 특성에 따라 곤약 가득 맑은, 머드 가득 매끈, 우유 가득 촉촉으로 총 3종이 출시됐다.



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