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H&B숍, 주목받는 화장품 시장 진출 통로

‘윈윈’ 콜라보 마케팅으로 소비자 눈도장 찍고 시장 진출까지

장미란 기자 pressmr@cosinkorea.com
등록 2017.03.10 15:17:20

[코스인코리아닷컴 장미란 기자] 한국형 드럭스토어인 H&B(헬스앤뷰티)숍의 콜라보레이션 마케팅이 기업들의 신사업 진출을 이끌면서 업계의 주목을 받고 있다.

올리브영과 GS왓슨스, 롭스 등 국내 H&B숍들은 다양한 기업들과의 협업으로 탄생한 PB상품들이 성공을 이어가면서 PB 브랜드로 화장품 시장에 본격 진출을 꿈꾸는 기업이 속속 등장하고 있다.

빙그레는 H&B숍과의 협업을 계기로 화장품 사업의 가능성에 눈떴다. 지난해 11월 올리브영과 손잡고 선보인 바나나맛우유 바디 제품이 돌풍을 일으켰다. 해당 제품은 출시 열흘 만에 초도물량이 완판된데 이어 올리브영 전국 매장에서 판매되기 시작한 1월에는 매출 10억원을 돌파했다.

빙그레는 바나나맛우유 바디 제품의 성공에 힘입어 오는 3월 24일 개최되는 주주총회에서 식품과 화장품의 제조와 판매업을 사업 목적을 추가할 예정이다.

한국투자증권 이경주 연구원은 “구체적인 사업 목적이 정관에 포함되지 않아 사업 추진과 이익 확대에 제한이 있었던 것으로 보인다”면서 “다만 화장품 사업에서는 라이선스 수입 정도를 인식하고 있는 것으로 추정되며 단기에 투자가 늘어나지는 않을 전망”이라고 말했다.

업계는 이 같은 사례가 당분간 지속될 것으로 전망하고 있다. 화장품 업계 한 관계자는 “바나나맛우유 바디 제품의 성공은 이색적인 제품을 찾은 고객의 요구를 만족시켰기 때문”이라며 “H&B숍은 활발한 콜라보 마케팅으로 빠르게 변화하는 소비자의 니즈를 충족시키고 있다”고 말했다.

그는 “최근 한국을 찾는 중국 관광객들은 명동이 아니라 H&B숍에서 새로운 화장품을 찾고 있다. 중국 진출을 염두에 둔 기업들이 H&B숍을 유통채널로 선택하는 것도 이 때문”이라며 “본격적인 시장 진출에 앞서 H&B숍과의 콜라보로 소비자의 반응을 살피고자하는 기업이 점차 늘어날 것”이라고 말했다.

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