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기획시리즈

[유통채널 1월 동향 분석] 홈쇼핑 기상도 ‘맑음’

명절 스트레스 날릴 ‘힐링 아이템’ 홈쇼핑 화장품 인기몰이



▲ CJ오쇼핑 1월 인기 제품 ‘A.H.C 아이크림 포 페이스’.

[코스인코리아닷컴 장미란 기자] 지난 1월 홈쇼핑 화장품 시장은 어려움 속에서도 맑은 날씨를 보였다. 설 명절이 있던 지난 1월 홈쇼핑 화장품은 명절 스트레스에서 벗어나기 위한 ‘힐링 아이템’을 찾는 소비자들의 선택을 받았다.

홈쇼핑 업계 관계자는 “설 명절 선물과 명절 보상용 힐링 아이템 수요 증가로 설 연휴 직후 이미용품 판매가 증가됐다”고 말했다.

                     CJ오쇼핑 2017년 1월 화장품 매출 Top 5



▲ 자료 : CJ오쇼핑.

CJ오쇼핑의 1월 인기 제품에는 ‘A.H.C 아이크림 포 페이스’, ‘AGE 20's 파운데이션’, ‘동국제약 마데카크림’ 등 이미 그 인기가 입증된 뷰티템들이 이름을 올렸다.

‘A.H.C 아이크림 포 페이스’ 시리즈는 얼굴 전체에 바르는 신개념 아이크림으로 눈가에만 바르던 기존 아이크림의 고영양 성분들을 피부에 더욱 빠르고 깊게 흡수시켜 얼굴 전체에 안티에이징이 가능하게 해주는 제품이다.

출시 이후 꾸준히 사랑받고 있는데다 최근 천연 유래 성분을 91% 이상 함유해 저자극 고영양 안티에이징이 가능한 ‘리얼 아이크림 포 페이스’ 시리즈의 5번째 제품 ‘더 퓨어 리얼 아이크림 포 페이스’를 선보여 소비자들의 시선을 사로 잡았다.

‘AGE 20's 파운데이션’은 고농축 에센스가 68% 함유된 커버 팩트로 수분감과 커버력을 동시에 갖춘 제품이다. 2013년 9월 처음 홈쇼핑 채널을 통해 선보인 이후 ‘모녀팩트’라는 애칭으로 불리며 인기몰이 중으로 연일 새로운 기록을 써 내려가고 있다.
 


▲ 사진 : CJ오쇼핑 1월 인기 제품.

‘약손명가 리프팅 밴드 세트’는 설 명절 덕을 톡톡히 봤다. CJ오셔핑이 설 연휴 나흘간(1월27일~31일) TV홈쇼핑 매출을 분석한 결과 고객들은 이미용품과 보석, 다이어트 상품 등 나에게 투자하는 상품을 주로 구매한 것으로 나타났다. 얼굴 탄력 개선을 돕는 마스크 시트와 밴드로 구성된 ‘약손명가 리프팅 밴드 세트’는 1월 30일 9500세트가 판매되며 명절 직전 방송보다 70% 높은 주문량을 기록했다.

CJ오쇼핑 측은 “1월에는 연휴가 길었던 만큼 명절 증후군도 쉽게 가시지 않을 것으로 보고 힐링 상품을 대거 편성하고 최대 81% 할인 행사를 진행했다”면서 “TV홈쇼핑에서는 다이어트 상품과 뷰티, 패션 상품을 편성했고 CJ몰에선 명품잡화와 뷰티상품, 안마기 등을 81% 할인가로 만나볼 수 있는 ‘달콤 쇼핑 위로 위크’ 기획전을 열었다”고 말했다.

GS홈쇼핑 이미용 분야에서는 1월 ‘아이오페 스템셀’, ‘에이지투웨니스 에센스커버팩트’, ‘A.H.C 리얼 아이크림’, ‘리리코스 기초세트’, ‘한율 서담 기초세트’ 등이 베스트 5 제품에 이름을 올렸다.

                     GS홈쇼핑 2017년 1월 화장품 매출 Top 5



▲ 자료 : GS홈쇼핑.

1월 베스트 뷰티 브랜드로 꼽힌 ‘아이오페 스템셀’은 식물 줄기세포를 통해 미백과 주름개선, 수분 공급 등 다양한 피부의 고민들을 한번에 해결해 준다. 또 자작나무 수액과 녹차 캄페롤을 통해 피부에 윤기를 부여한다.

GS홈쇼핑 측은 “시중과 동일한 상품을 추가구성과 함께 1+1으로 증정하는 등 고객에게 홈쇼핑만의 구성 차별화를 어필한 것이 주효했다”고 인기 요인을 짚었다.

GS샵의 대표 뷰티 브랜드이기도 한 ‘에이지투웨니스 에센스커버팩트’는 2013년 9월에 론칭해 4년에 걸쳐 큰 사랑을 받고 있다. 전 연령대에서 빠르게 입소문이 나면서 연일 높은 매출 성장세를 보이는 제품으로 2015 GS샵 1등 상품, 2015 GS샵 재구매 1등 상품, 상품평 20만건 돌파 등 수많은 기록을 남기고 있다.



▲ 사진 : GS홈쇼핑 1월 인기 제품 ‘아이오페 스템셀’.

‘A.H.C 리얼 아이크림’은 차별화된 상품 컨셉으로 고객의 니즈를 겨냥한 점이 인기를 견인했다.

GS홈쇼핑 관계자는 “상대적으로 고가인 아이크림은 눈 주변에 소량만 사용하던 기존의 패러다임에서 벗어나 얼굴 전체에 듬뿍듬뿍 바르자는 발상의 전환으로 많은 매출을 달성할 수 있었다”면서 “또 ‘여배우 아이크림(김혜수, 이보영, 강소라)’, ‘국민 아이크림’, ‘마성의 아이크림’ 등의 애칭이 만들어지며 고객들에게 단시간에 인지된 것도 판매에 도움이 됐다”고 말했다.

1월 GS홈쇼핑에서는 기존 베스트셀러 제품 외 ‘기초세트’의 선전이 눈에 띈다. 에이지오버 스킨, 로션을 포함해 블랙펄 크림, 세럼 등을 대용량 구성의 리리코스 기초세트와 한율 서담 기초세트가 각각 4, 5위에 이름을 올린 것이다.

특히 아모레퍼시픽의 찾아낸 서리태의 탄력 성분 서리태놀을 포함한 10여가지 자연 유래성분을 통해 피부 영양을 업그레이드시켜 주는 ‘한율 서담 기초세트’는 처음으로 5위에 들어 눈길을 끌었다.



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