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베트남

[베트남 리포트] 뷰티업계 가격 파괴자 ‘Miss A’ 베트남 소개

전세계 제조사와 직접거래 모든 제품 1달러 공급 큰 주목


[코스인코리아닷컴 갈렙 유 베트남 통신원] 전세계 화장품 업계의 가격 파괴자인 Miss A가 베트남 afamily에 소개됐다.

Miss A는 미국의 Jean Baik이 그녀의 남편인 Kenneth Baik과 함께 2013년 창업한 업체로 온라인을 통해 메이크업, 액서사리 등 미용과 관련된 제품을 1달러에 고객에게 공급하는 비즈니스 모델을 구축했다.

이러한 가격을 유지할 수 있는 비결은 전세계의 제조사와 직접 거래를 유지하고 마케팅과 광고 등의 관리 비용을 최소화하며 모든 제품을 온라인으로 판매하는 것이다. Miss A의 모든 제품은 shopmissa.com 사이트를 통해 구매가 가능하며 현재 월 400만 이상의 방문횟수를 보이고 있다.

온라인 사이트에서 구매가 가능한 제품은 스킨케어, 메이크업 제품 등 뷰티 관련 제품 1,200개다. 또 Miss A에서는 선글라스, 주얼리, 양말, 속옷 등 제품도 1달러에 판매하고 있다.

2016년 Miss A 자체 브랜드 라인인 AOA Studio를 포함해 더 많은 브랜드 제품들을 더 다양하게 제공해 고객 선택의 폭을 넓히고 있다. 올 봄에는 AOA의 고급화 라인인 a2o Lab이 런칭됐다. 한국 기업과 공동 작업으로 탄생한 a2o Lab 라인에서는 2~5달러 가격대를 유지하며 차별화된 제품을 소개하고 있다.

Miss A는 저가 제품을 판매하고 있지만 고객 관리에 철저하다. 고객의 문의나 품질 등 궁금한 사항에 대해 소셜 네트워크를 이용해 실시간 소통을 하며 메이크업 솔루션과 제품 인사이트도 고객에게 제공하고 있다. 매일 새로운 제품을 소개하며 온라인 배송 확장 전략을 실행하고 있다.

베트남에서는 뷰티 관련 제품의 가격관리가 무엇보다 중요하다. 이러한 이유로 품질을 유지하며 저가 화장품 유통에 성공한 화장품 업계의 게임 체인저인 Miss A의 베트남에서의 향방이 주목된다.



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