[코스인코리아닷컴 장미란 기자] 화장품 수출 전문업체 (주)고센코리아(GoshenKorea 대표 손경화)가 12월 7일 서울 코엑스에서 열린 ‘제55회 무역의 날’ 기념식에서 ‘1천만불 수출의 탑’을 수상했다.

 

글로벌 시장에 K-뷰티를 소개하고 있는 고센코리아는 2016년 ‘1백만불 수출의 탑’을 수상한 데 이어 2017년 ‘5백만불 수출의 탑’을, 올해는 ‘1천만불 수출의 탑’을 수상하는 등 가파르게 성장하고 있다.

 

고센코리아는 특히 한국 화장품의 불모지에 가깝던 러시아와 CIS지역에서 K-뷰티 열풍을 주도하고 있다는 점에서 업계의 주목을 받고 있다. 러시아 양대 유통업체 ‘빠두루쉬카(Podrygka)’, ‘레뚜알(L’Etoile)’과 손잡고 메디힐, 두리화장품(댕기머리), 어퓨, 루트리, 잇츠스킨, 듀이트리, 에스폴리오, 샤인트리, 스타트업 브랜드 등 80여개가 넘는 한국 화장품 브랜드의 러시아 수출을 도맡아 진행하고 있다.

 

러시아 최대 드럭스토어 체인인 빠두루쉬카는 러시아 내 230여개 매장을 운영하고 있으며 전 세계 드러그 체인 중 단위 면적당 매출이 가장 높은 것으로 정평이 나 있다. 러시아 내 한국 화장품의 메카로 통할 정도로 한국 화장품이 가장 많이 입점된 매장으로 한국 화장품 관련 마케팅도 활발하게 진행되고 있다. 레뚜알은 러시아 최대 화장품 유통업체이자 대표적인 뷰티 프리미엄 편집샵 체인으로, 러시아와 우크라이나에 1,000여개가 넘는 매장을 운영하고 있다.

 

(주)고센코리아가 수출 판로를 열기 전까지만 하더라도 빠두루쉬카의 한국 화장품 점유율은 제로에 가까웠고 레뚜알에는 한국 화장품 브랜드가 존재하지 않았다. 하지만 현재 빠두루쉬카에서 판매되는 한국 뷰티 브랜드는 (주)고센코리아를 통해 입점이 이뤄지고 있으며 ‘러시아 화장품 업계의 삼성’이라 불리는 러시아 최대 뷰티 체인 스토어 레뚜알 입점까지 이뤄내며 한국 화장품의 러시아 진출의 선봉장 역할을 톡톡히 했다. 현재 (주)고센코리아가 러시아로 수출하는 브랜드는 80여개, 총 2,000여개 제품군에 달한다.

 

 

고센코리아는 올해 주무대인 러시아를 벗어나 우크라이나 등 CIS 지역과 인도네시아 등으로 활동 영역을 넓혔다. 지난 6월 우크라이나 최대 화장품 유통 업체와 계약을 완료했으며 까다롭고 복잡한 인도네시아 식품의약청(BPOM) 인증을 완료하고 가디언(Guardian), 센츄리(Century), 왓슨스(Watsons) 등 인도네시아 화장품 매스채널을 K-뷰티 런칭을 준비하고 있다.

 

(주)고센코리아 관계자는 “인도네시아는 진입 장벽이 있다 보니 한국 화장품의 경쟁률이 치열하지 않고 BPOM 허가, 매스채널 가격, 제품의 질, 디자인 등 상품 경쟁력을 가지면 K-뷰티가 성공할 수 있다는 확신을 가지고 판로 개척에 나섰다”며 “2019년에는 인도네시아를 대표하는 채널에 ‘코리아 뷰티존’을 만드는 게 목표”라고 말했다.

 

고센코리아는 최근 KOTRA와 함께 마지막 블루오션으로 불리는 아프리카를 방문, 새로운 시장을 확인하기도 했다. 지리적으로 먼 곳이어서 수출입에 대한 경험이 적고, 여러 문제가 있지만 현지에서 한국 회사와 OEM으로 ‘메이드 인 코리아’ 마스크팩이 판매되고 있는 등 한국 화장품에 대한 인지도가 존재하는 가능성 있는 시장임을 확인한 것이다.

 

 

(주)고센코리아 손경화 대표는 “러시아에서 화장품 수출 길을 열었던 경험을 가지고 있어 남들이 진출하지 않는 국가, 진출이 어려운 불모지의 땅에서 선발대 역할을 하는 데 거부감이 없다”며 “한 발 앞서 애로사항을 접하고, 해결책을 모색해 다른 업체들이 진출할 수 있도록 길을 열어주는 데 보람을 느낀다”고 말했다. 이어 “러시아로의 수출 금액이 매년 증가하고 있고 다른 국가로의 수출도 시작한 만큼 내년에는 3천만불 수출을 목표로 하고 있다”고 강조했다.

 

실제 고센코리아의 러시아 수출은 2017년 850만불에서 2018년 1,900만불 등 매년 2배씩 성장하고 있다. 연말을 맞아 120톤 분량의 화장품 수출을 위해 올해에만 두 번째 전세기를 알아보고 있을 정도로 K-뷰티가 러시아에서 열풍을 일으키고 있는 것도 기대감을 키우는 부분이다.

 

손경화 대표는 “1천만불 수출 달성을 자축하며 직원들이 준 감사패가 ‘1천만불 수출의 탑’보다 더 값진 수상”이라며 “지금까지의 성과는 직원들이 함께 했기에 가능한 일이며, 앞으로도 같이 성장할 수 있는 회사를 만들고 싶다”고 말했다.

 

(주)고센코리아는 올해 직원이 작년 대비 30% 증가하는 등 인원 충원을 통해 성장을 위한 날개를 달았다. 밝고 도전적인 사내 분위기와 의욕적으로 추진하고 있는 신규 시장 진출로 2019년 (주)고센코리아의 더 큰 성장에 기대가 모아지고 있다.

 

 

GoshenKorea Wins '$10 Million Export Tower' at 55th Trade Day

Pioneer of Korean Cosmetics Export to Russia with Explosive Annual Growth

 

Cosmetics export company GoshenKorea (CEO Son, Kyung-Hwa) won the '$10 Million Export Tower' at the '55th Trade Day' ceremony held in COEX, Seoul on December 7th.

 

Introducing K-beauty to the global market, Goshen Korea Co., Ltd. Is growing rapidly, winning the "$ 1 Million Export Tower" in 2016, the "$5 Million Export Tower" in 2017 and the "$10 Million Export Tower."

 

What is notable about GoshenKorea Co., Ltd. is its leadership in the K-beauty craze in Russia and CIS region, which was once known as the barren lands of Korean cosmetics. The company has partnered with two Russian distributor giants 'Podrygka' and 'L'Etoile' to export to the Russian market more than 80 Korean cosmetics brands, including Mediheal, Duri Cosmetics (Daeng Gi Meo Ri), APIU, Rootree, It’s Skin, Dewytree, Esfolio, Shinetree, and many more start-up brands.

 

Podrygka, the largest drugstore chain in Russia, operates more than 230 stores in Russia and is known to have the highest sales per square foot of all worldwide drug chains. It is known as the Mecca of Korean cosmetics, it is the drugstore that holds the most Korean cosmetic brands and actively promoting and marketing K-Beauty.

 

L’Etoile is the largest cosmetics distributor in Russia and a leading premium beauty select shop chain, with more than 1,000 stores in Russia and Ukraine.

 

Podrygka’s Korean cosmetics market share was close to zero before GoshenKorea Co., Ltd. opened up the export route, and Korean cosmetics brands did not exist in L’Etoile. Currently, Korean beauty brands sold in Podrygka are being distributed through GoshenKorea, which also solidified the exports of Korean cosmetics to the Russian market as it successfully landed business with L’Etoile, the largest beauty chain store in Russia and also known as ‘the Samsung of Russian Beauty.’ They are also being sold to Russia's biggest beauty chain store called 'Samsung in the Russian cosmetics industry'. Today, GoshenKorea exports more than 80 brands and a total of 2,000 products to Russia.

 

This year, GoshenKorea Co., Ltd. has expanded from Russia, its main stage, to CIS regions including Ukraine and Indonesia. It signed a contract with with the largest cosmetics distributor in Ukraine, completed the strict and complicated Indonesian Food and Drug Administration certification (BPOM) and is preparing to launch K-beauty in mass Indonesian beauty channels including Guardian, Century, and Watsons.

 

"Indonesia has entry barriers, which means there is not so much competition in the Korean cosmetics market yet. We pioneered the distribution route with strong confidence that K-beauty will succeed given the completion of BPOM authorization and other favorable factors including mass channel pricing, product quality, and design," commented a representative from GoshenKorea Co., Ltd. “In 2019, the goal is to create a ‘Korea Beauty Zone’ in leading channels in Indonesia.”

 

GoshenKorea recently visited the African continent with KOTRA, so-called the last blue ocean of world cosmetics, to identify new markets. It has been confirmed that despite the so-far few experiences in export and import due to geographic distance and many other problems, it is a potential market for Korean cosmetics as awareness does exist, for example mask packs labeled 'Made in Korea' already being sold locally through Korean companies and OEM manufacturers.

 

CEO Son, Kyung-Hwa mentioned, "We have experience in establishing cosmetics export routes in Russia, so there is no hesitation in being the pioneer in a country where others do not enter or in a difficult, even barren, market." She went on to emphasize that the company is ‘’looking forward to finding solutions and opening the way for other companies to enter."

 

"We are aiming to export $ 30 million next year as the amount of exports to Russia is increasing each year and exports to other countries have started," she added.

 

The actual export amount of GoshenKorea to Russia is growing from 8.5 million USD in 2017 to 190 million USD in 2018, which is literally an annual two fold growth. The fact that K-Beauty is raising expectations in Russia so high that the company is arranging to charter a plane for the second time this year only to ship 120 tons worth of cosmetics for the holiday season.

 

"The award given by our employees celebrating the $10 million export is much more valuable than the $ 10 million export tower," CEO Son, Kyung-Hwa says. “The achievements so far have been possible because of the joint efforts by our employees, I wish continue to make this company a place for mutual growth."

 

GoshenKorea Co., Ltd. recruited 30% more staff this year compared to last year, prepared to spread its wing for further achievements. GoshenKorea Co., Ltd. is expected to grow even further in 2019 due to its bright and challenging corporate atmosphere and its enthusiastic entry into new markets.