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기획특집

[중국 CBE 박람회 특집] 제닉, 탄탄한 기술력 글로벌 마스크팩 '넘버원' 나선다

중국 대형 유통사 총판계약 10~20대 젊은층 타깃 신규 브랜드 런칭 공략 본격화

 

[코스인코리아닷컴 박상현 기자=중국 상해] 글로벌 마스크팩 '넘버원'임을 자부하는 제닉의 중국 화장품 시장 정복을 본격화하고 있다.

 

제닉은 국내 최초로 하이드로겔 마스크팩을 개발하는 등 앞선 기술력으로 마스크팩 시장을 선도해 왔다. 생명공학을 기반으로 한 신소재와 신제형 연구와 글로벌 트렌드에 맞는 안전한 성분, 신뢰할 수 있는 높은 품질의 제품을 개발하는 것은 기본이고 시스템화된 공장과 물류센터로 원스탑 서비스(One Stop Service)가 가능한 스마트 공장(Smart Factory)을 구축하는 등 전사적인 투자를 진행하며 오랜 저력을 유지하고 있다.

 

그동안 명실상부 최고의 국내외 파트너들과 OEM ODM 위주의 사업을 전개해 왔던 제닉은 최근 비즈니스 포트폴리오를 신규 브랜드 사업으로 확장하면서 중국 10대와 20대 소비층을 적극 공략하며 중국 시장 진출을 본격화하고 있다.

 

 

제닉은 이미 10년전부터 '셀더마'라는 브랜드로 유명세를 탔다. 일명 '하유미팩'으로 유명한 셀더마는 주로 홈쇼핑 유통을 통해 하이드로겔 마스크라는 새로운 카테고리를 창출, 누적 매출액 1,000억 원의 신화를 이뤄냈다. 하지만 10년 가까이 홈쇼핑 시장을 석권해 온 셀더마를 대체할 새로운 돌파구가 필요했다. 셀더마가 선택한 방법은 브랜드 이원화였다.

 

제닉 관계자는 "셀더마 브랜드를 10년 이상 운영함에 따라 타깃 소비자층의 연령도 함께 높아졌다"며, "타깃연령층을 대폭 낮추기 위해 신규 브랜드를 런칭해 중국 화장품 시장에서 최대 소비층으로 꼽히는 10대 후반과 20대 초반을 적극 공략할 계획이다"라고 밝혔다.

 

이에 따라 제닉은 10대 후반과 20대 초반을 대상으로 '셀더마 데일리(CELDERMA daily)'라는 신규 브랜드를 런칭할 예정이다. 2019 상해 뷰티 박람회에서 선보인 '셀더마 데일리'는 패키징 디자인도 예쁘고 감각적으로 만들어 젊은 층의 눈길을 끌었다. '셀더마'는 다소 오래된 이미지로 홈쇼핑 채널을 통해 주로 판매한다면 '셀더마 데일리'는 디자인부터 차별화해서 젊은 여성들의 마음을 사로잡을 예정이다.

 

 

또 제닉은 10, 20대 소비자들이 가장 민감하게 반응하는 성분의 안전성(EWG 그린등급, 화해 20가지 유해성분 배제)과, 가성비(500ML, 9천원대)를 고루 갖춘 ‘익스큐스 마이 프랭크(excuse my frank)’를 론칭하며 브랜드 포트폴리오를 더욱 확장할 계획이다.

 

제닉 관계자는 “새로운 브랜드인 셀더마 데일리와 익스큐즈 마이 프랭크는 중국에서 빠르게 매출이 증대되고 있는 고객층인 10대 후반과 20대 초반의 젊은층을 타깃으로 기획된 브랜드이다”라며, “셀더마가 가지고 있던 기존 ‘홈쇼핑 화장품’ 이미지를 탈피하고 제닉의 오랜 기술력이 집약된 데일리 스킨케어 제품과 마스크팩을 선보여 우수한 제품력과 합리적인 가격으로 고객들의 니즈에 부응하며 적극적인 중국 시장 공략을 통해 다시 한번 히어로 아이템으로 성장을 기대한다”고 밝혔다.

 

 

실제로 제닉은 올해 상반기에 참가한 2019 중국 뷰티 박람회에서 신제품 V라인 리프팅 마스크인 '셀더마 데일리 웨어 핏 마스크'가 높은 호응을 얻은 것을 시작으로 베이징, 광저우, 청두, 상하이에 있는 굴지의 유통사들과 총판계약을 이끌어 내는 등 쾌거를 이루고 있다. 이러한 결과로 올해는 중국에서 제닉 브랜드가 자리잡고 도약하는 원년이 될 것이라고 자신하고 있다.

 

제닉이 중국 시장에 자리할 것이라고 낙관하고 있지만 처음 중국 시장 진출에 도전장을 던질 때만 하더라도 고민이 많았다. 당시만 해도 많은 기업들은 중국 시장 진출을 위해 ‘따이공’을 통한 선진출로 중국 시장에 미리 선보여 반응을 얻는 것이 ‘정석’처럼 여겼다.

 

 

제닉 역시 중국에 진출하면서 위생허가를 취득하는데 시간과 비용이 많이 걸리기 때문에 시장성을 보려면 따이공을 활용해야 한다는 조언을 들었다. 하지만 제닉은 정공법을 택했다. 많은 고민 끝에 제품 위생허가는 받아야 한다는데 의견이 모아졌다.

 

제닉의 정공법은 선견지명이 됐다. 지난해 11월 중국 관련 법규가 개정되면서 유통 흐름의 변화와 이에 따른 제도 정비에 따라 위생허가는 필수사항이 됐다. '따이공'을 통한 중국 시장 진출의 길은 막혔다. 애초에 '따이공'을 통한 유통을 고민하기 보다 위생허가를 받기 위해 미리 선제적으로 대응하고 있던 제닉으로서는 ‘전화위복’이 된 것이다. 이미 주력으로 유통을 예정하는 20여개 품목의 위생허가를 이미 받았거나 진행 중에 있어 하반기부터는 본격적인 중국 시장 유통이 가능해졌다.

 

 

제닉 관계자는 "지난 2월부터 좋은 중국 파트너를 만나기 위해 베이징, 광저우, 청두, 상하이, 난징 등 주요 중국 뷰티 박람회를 참가했다. 지속적으로 박람회를 참가하다 보니 중국 업체들은 위생허가를 받은 제품만 상담하고 계약을 요청한다"며, "다행히도 위생허가를 받은 제품이 있고 브랜드에 큰 관심을 보여 곧 수출계약이 이뤄질 예정이다"라고 말했다.

 

또 제닉은 아직 중국 위생허가를 받지 못한 제품에 대해서는 중국에서 직접 생산할 추진할 계획이다. 중국 현지 공장에서 생산하고 유통을 하면 한국에서 수출하는 방법과 함께 중국 화장품 시장에 보다 안정적으로 안착할 것이라는 것이다. 여기에 클렌저, 토너, 앰플 등 스킨케어까지 중국 시장에 신규로출시해 제품 포트폴리오를 확대하겠다는 것이 향후 핵심 전략이다.

 

제닉 관계자는 "세계적인 대형 브랜드가 1, 2선 도시의 마스크팩 시장을 차지하고 있기 때문에 사실 마스크팩만으로는 승산이 없다. 이에따라 제닉은 오는 6월부터 스킨케어 제품을 론칭할 계획이며 스킨케어와 메이크업, 색조 화장품으로 확장해 나갈 예정이다"라고 밝혔다. 이 관계자는 "이와 함께 SNS 담당부서를 통해 동영상 홍보자료를 만들고 SNS 모바일 바이럴 마케팅을 강화해 중국 현지 소비자들에게 파고 들어갈 계획이다"고 말했다.

 

 

 

 

[Chinese Beauty Expo (CBE) Special Edition] Genic aims 'No. 1' of the global mask pack based on the solid technology

Genic’s aggressive targeting - a contract to be a sole distributor with major distributors and a new brand launched with its target to 10’s-20’s

 

Genic with its pride of being ‘No. 1’ of the global mask packs aggressively targets to conquer the Chinese cosmetics market.

 

Genic has been leading the mask pack market with its advanced technology such as the development of a hydrogel mask pack for the first time in Korea.

Based on the biotechnology, they’ve developed the new materials and new manufacturing types, safe materials that fit the global trends, and the high quality of products that give reliability to consumers. Not only to that, but they’ve also built up systemized factories, and a Smart Factory that makes a one-stop service available to a distribution center. Apparently, they’ve processed aggressive investment to maintain its staying power for the long term.

 

Genic has proceeded business mainly based on OEM and ODM with top Korean and foreign partners, and now they’re expanding its business portfolio as to be the new brand business and aggressively targeting 10’s and 20’s in China. They accelerate its entry into the Chinese market now.

Genic has become trending for its brand ‘CELDERMA’ already from 10 years ago. CELDERMA, as well-known as the ‘Ha Yoo-mi’ pack, created a new category of a hydrogel mask through home shopping distributions and achieved the myth of 100 billion KRW sales. However, since CELDERMA swept over the home shopping market for almost 10 years, Genic needed a new breakthrough to replace CELDERMA. What CELDERMA chose was the brand bimodal.

 

Genic official said, "As we’ve been operating the CELDERMA brand more than 10 years, the age of the target consumers has also increased." and “In order to significantly lower the target age group, we’ll launch a new brand and aggressively target the late 10’s and early 20’s known as the biggest consumer groups of the Chinese cosmetics market.”

 

Accordingly, Genic will launch a new brand, ‘CELDERMA daily’ for the late 10’s and early 20’s consumers. ‘CELDERMA daily’ was presented at the 2019 Shanghai CBE (Chinese Beauty Expo) and attracted a younger generation’s attention with the beautiful package design and sensible production. While ‘CELDERMA’ with a quite old image is sold through the home shopping channels, ‘CELDERMA daily’ will attract young women’s attention starting from a differentiated design.

In addition, Genic will expand the brand portfolio even further by launching ‘Excuse My Frank’ that fully satisfy what 10’s and 20’s consumers most sensitively respond to, such as ingredient safety (Green grade from EWG, 20 harmful ingredients designated by Hwahae beauty app. are excluded) and cost-effectiveness (500ML, about 9,000 KRW).

 

Genic officials said, "The new brands, CELDERMA daily and Excuse My Frank, are designed for a young generation of late 10’s and early 20’s who are consumer groups of making rapidly growing sales in China." and "We will escape from the ‘home shopping cosmetics’ image that CELDERMA used to have before, and present daily skincare products and mask packs concentrated on long-term technology of Genic. Excellence in our products and reasonable price will meet consumers’ needs. Aggressively targeting the Chinese market, we look forward to growing as a hero item once again.”

In fact, starting from gathering a highly positive response with a new product of V-shaped face line lifting mask, ‘CELDERMA daily Wear Fit Mask’ at the 2019 CBE that Genic participated in the first half of this year, Genic has made a splendid achievement by concluding a sole distribution contract with leading distributors located in Beijing, Guangzhou, Chengdu and Shanghai. This result will allow the Genic brand to feel confident of settling in China this year and taking a leap in China in its first year of entering China.

 

Now Genic optimistically views to settle in the Chinese market, however, in the beginning when they challenged to enter the Chinese market, they were worried about it. At that time, what was considered as a ‘proper way’ was that when many companies planned to enter the Chinese market, they made an entry in advance through ‘Dai Gong (a peddler)’ and presented its products to the Chinese market first.

Genic was also advised to use Dai Gong in order to find the marketability because it would take a lot of time and cost to acquire a hygiene license. However, Genic took standard tactics; after they discussed a lot, its opinion was narrowed down that they should acquire a hygiene license.

 

Genic's standard tactics were considered as foresight now. As the relevant Chinese laws were revised in November last year, getting a hygiene license became a requirement and brought some changes in the distribution flow and the system maintenance accordingly. The way to make an entry into the Chinese market through Dai Gong became blocked then. Actually, Genic was preemptively responding to acquire a hygiene license rather than considering distribution through Dai Gong, and the situation completely turned over just like an old saying, ‘bad luck often brings good luck.’ They have already acquired a hygiene license for about 20 items that are scheduled to be distributed as main products, or other products are now on the process, so that they may fully distribute in the Chinese market from the late half of this year.

A Genic official said, "Since last February, we have attended major beauty expo held in China such as Beijing, Guangzhou, Chengdu, Shanghai, and Nanjing to meet good Chinese partners. Continuously attending expo’s, we find out that Chinese companies consult only the products with a hygiene license to request for concluding a contract.” and “Fortunately, we hold products with hygienic licenses and some companies have shown its interest in our brand so that we will soon conclude an export contract.”

In addition, Genic plans to manufacture directly in China for some products that haven’t yet received a license. If they manufacture products in the Chinese local factories and distribute them, they think they will more stably settle down. Plus, they have a next core strategy that they will newly launch skin care including cleansers, toners, ampoules in the Chinese market, and expand the product portfolio.

 

A Genic official spoke, "Since the world's largest brands occupy in the mask pack market in the first and second cities, we don’t have many chances to win only with our mask packs. So, Genic plans to launch a skincare product from this coming June, and will expand toward skincare, makeup, and color cosmetics.” This official added, “Accordingly, we will create video PR materials through our social media department and reinforce mobile social media viral marketing so that we will engage in Chinese local consumers.”

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