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기획특집

[중국 CBE 박람회 특집] 듀이트리, "중국 진출 원년" 현지화 마케팅 강화한다

'저자극 스킨케어' 브랜드 입지 강화 라이징스타 '정해인' 브랜드 인지도 제고

 

[코스인코리아닷컴 박상현 기자=중국 상해] 건강한 원료와 피부 자극을 줄인 듀이트리 스킨케어가 중국 화장품 시장에서도 통했다.

 

듀이트리는 5월 20일부터 22일까지 중국 상해 푸동신국제전람센터에서 개최된 제24회 중국 상해 뷰티 박람회(CBE)에 참여하며 중국 소비자와 바이어, 뷰티 업계 관계자들에게 '저자극 스킨케어' 듀이트리 브랜드를 선보였다.

 

지난해에 이어 2년 연속 중국 상해 미용 박람회(CBE)에 참여한 듀이트리는 단독 부스에서 대표 제품들을 대거 선보이며 전시장을 찾은 바이어와 방문객들의 이목을 집중시켰다. 피부 본연의 힘을 키워주는 '헬시 뷰티(Healthy Beauty)'를 모토로 지난 2010년 론칭한 듀이트리는 피부 고민별 솔루션을 제시하는 딥마스크 시리즈와 피부 자극을 줄이고 프리미엄 성분으로 효능을 높인 스킨케어, 약산성 클렌징, 약산성 헤어케어, 바디케어 등 다양한 제품군을 선보이며 저자극 스킨케어 브랜드로서 입지를 강화하고 있다.

 

 

프리미엄 자연 성분과 과학적 원료를 통한 피부 자생력 회복에 초점을 맞추고 있어 최근 프리미엄과 럭셔리로 중심이 이동하고 있는 중국 화장품 시장에서도 각광을 받을 것으로 기대되고 있다. 이미 듀이트리 제품의 우수성은 인정받았다. 딥 마스크는 한국 소비자가 선정한 뷰티 어워드 4관왕에 올랐다. 또 픽앤퀵 마스크는 매일 아침 기초 스킨케어 대신 뽑아쓰는 마스크로 각광받고 있으며 더 클린 랩 모찌클렌저는 모찌 거품 제형으로 피부 속 노폐물을 깨끗이 씻어주는 효능을 갖고 있다.

 

듀이트리는 이런 제품의 우수성을 인정받아 지난해 한국소비자포럼이 주최한 브랜드 대상에서 저자극 스킨케어 부문 대상을 수상했으며 올해 코스인의 파워 브랜드 마스크 부문 대상을 수상하며 브랜드 입지를 견고히 다져가고 있다. 이와 함께 듀이트리는 지난해부터 라이징스타 정해인과 모델 계약을 맺고 브랜드 인지도를 강화하고 있다.

 

 

현재 듀이트리는 한국에서 공식 온라인 몰을 비롯한 1,300개 드럭스토어와 전국 20개 대리점 등 약 2,000개의 다양한 유통채널을 통해서 제품을 선보이고 있으며 브랜드 출범 이후 합리적인 가격과 높은 품질로 홍콩, 대만, 중국 등 중화권 시장에서 먼저 큰 인기를 얻기도 했다. 또 독일, 오스트리아, 미국, 러시아, 홍콩, 중국 등 20여개 국가에 제품을 수출하고 있다.

 

이제 듀이트리는 전 세계 화장품 시장의 격전지인 중국으로 간다. 지난해 12월 중국 상해법인을 설립한 듀이트리는 중국의 소비자들과 직접 대면하면서 중국 소비자 요구에 맞는 제품을 지속적으로 출시할 계획이다. 또 듀이트리는 올해를 중국 시장 진출 원년으로 삼고 아낌없는 투자를 진행하고 있다

 

 

듀이트리로서는 이번 중국 상해 미용 박람회(CBE)가 중국 시장 진출의 초석을 다지는 절호의 기회다. 듀이트리는 이번 CBE 박람회에서 '정해인 마스크팩'으로 잘 알려진 픽앤퀵 마스크와 딥 마스크, 더 클린 랩 포찌 클렌저 등 주요 제품군을 비롯해 더 클린 랩 헬씨 폼, 더 클린 랩 셀에센스, 더 클린 랩 샴푸, 더 클린 랩 바디 클렌저 등을 선보이고 직접 체험할 수 있는 기회를 제공하며 '건강 뷰티'라는 브랜드 이미지를 각인시켰다.

 

듀이트리 관계자는 "까다로운 한국 소비자들이 재구매를 할 정도로 검증받은 제품들을 중국 시장에도 소개하고 싶다"며, "중국 소비자들과 소통하면서 공감대를 찾아가는 마케팅에 중점을 두고 있다"고 밝혔다. 듀이트리가 선택한 마케팅 가운데 하나는 바로 중국 왕홍(인플루언서)을 활용하는 것이다. 듀이트리는 이번 CBE 박람회에서도 왕홍 라이브 방송을 실시해 중국 소비자들의 높은 관심을 이끌어 냈다.

 

 

듀이트리 관계자는 "왕홍 마케팅은 어느 업체나 하고 있는 것이어서 어떻게 하면 차별성을 가질 수 있을까 고민을 많이 했다"며, "진정성 있고 팬들이 공감할 수 있는 왕홍을 선별해서 제품을 알리는 것이 마케팅 목표이다"라고 강조했다. 그리고 진정성 있는 마케팅의 일환으로 소비자들이 제품을 체험할 수 있는 체험단의 운영을 정기적으로 운영할 계획을 가지고 있다고 밝혔다.

 

이와 함께 듀이트리는 이번 CBE 박람회를 계기로 더욱 중국 시장 진출에 가속 페달을 밟을 계획이다. 총판을 통한 오프라인 중심의 유통판매는 지난해로 끝내고 올해부터는 직접 마케팅에 나선다. 이미 위생허가를 받은 60개 이상의 제품군이 있는데다 전략상품까지 추가 개발하며 중국 화장품 시장을 공략할 준비를 마쳤다.

 

듀이트리 측은 "타오바오와 티몰, 징둥닷컴 등 온라인 채널을 통한 판매 활동을 진행하고 있으며 자체 브랜드관에 입점을 마쳤다. 아직 모델 선정 논의가 진행중인데 한국 모델인 정해인을 중국 시장으로 확대할지 아니면 중국 소비자 요구에 맞춰서 중국 모델을 활용할지 고민하고 있다"며, "주기적으로 신상품을 출시하고 전략상품을 개발해 브랜드 인지도를 강화하고 전략적으로 홍보해 중국 시장에서 승부를 볼 것이다"라고 자신했다.

 

 

 

 

Dewytree reinforces localization marketing in the "first year of entry into China"

Reinforcement of ‘Skin Care with Low Irritation’ and improvement of brand awareness with a rising star, Jeong Hae-in

Dewytree skincare, which contains healthy base ingredients and reduces skin irritation, has cut in the Chinese cosmetics market as well.

Dewytree participated in the 24th China Beauty Expo (CBE) held at Pudong, Shanghai, China from May 20 to 22, presenting the Dewytree brand, the ‘Skincare with Low Irritation’ to Chinese consumers, buyers and beauty industry officials.

As Dewytree participated in CBE for the second year in a row following last year, they showed a large number of representative products at the sole stand booth and attracted the attention of buyers and visitors who visited the expo. Dewytree launched in 2010 under its 'Healthy Beauty' motto and showed Deep Mask series to suggest a solution to each skin trouble type, a skincare to reduce skin irritation and enhance its efficacy with premium ingredients, and various product line such as weak acid cleansing/hair care/body care so that they have strengthened their position as a skincare brand with low irritation.

Since Dewytree has focused on the self-perpetuating ability through premium natural ingredients and scientific base ingredients, they are expected to be spotlighted in the Chinese cosmetics market that has shifted its focus toward a premium and luxury line. Dewytree’s products have been already recognized for its excellence. Deep Mask ranked the 4-time champion of the beauty award that Korean consumer selected. And, Pick and Quick Mask is trending as a mask to pick and use instead of a morning skincare routine, and The Clean Lab Mocchi Cleanser with a Mocchi foam texture has an effect to thoroughly wash waste from the inside the skin.

Dewytree has been recognized for its excellence in products and has been awarded the category of low-irritation skincare category at the Grand Prize sponsored by the Korea Consumer Forum last year and a grand prize in the mask category of the Power Brand by Cos’in. In addition, Dewytree has been building its brand position since last year by signing a model contract with a rising star, Jeong Hae-in.

Currently, Dewytree is introducing its products through about 2,000 diverse distribution channels, including its official online mall in Korea, 1,300 drug stores, and 20 distributors across the country. Since they launched the brand, their reasonable prices and the high quality have created a great popularity at first in the great china market such as Hong Kong, Taiwan and China. And they export products to more than 20 counties including Germany, Austria, US, Russia, Hong Kong and China.

Now Dewytree enters China, a battleground of cosmetics markets all around the world. Dewytree founded a corporate in Shanghai, China in December last year, meeting with consumers in China and planning to continuously launch products that satisfy Chinese consumers' needs. In addition, Dewytree is taking this year to be a first year of their entry into China, processing sufficient investment.

For Dewytree, CBE is a great opportunity to make a strong basis to enter Chinese market. In this CBE, Dewytree showed the main product lines including Fix and Quick Mask known well as “Jeong Hae-in mask pack”, Deep Mask, The Clean Lab Mocchi Cleanse and provided consumers opportunities to experience by themselves so that it engraves the brand image of ‘Healthy Beauty’ to consumers.

A Dewytree official said, "We have products which are proven to allow picky Korean consumers to make a repurchase. We would like to introduce these products to the Chinese market.” and “we focus on marketing to communicate with Chinese consumers and find out a common understanding,” One of marketing that Dewytree chose is to use Wanghong (influencers). Dewytree also performed Wanghong live broadcasts at the CBE, attracting high interest from Chinese consumers.

A Dewytree official said, “Any company is implementing Wanghong marketing so that we thought of how to make a differentiation." and emphasized “The goal of marketing is to introduce products by selecting Wanghong Who have authentic mind and enable to sympathize with fans.” And as part of authentic marketing, he said that the company plans to regularly run a hands-on experience team that consumers can experience products.

At the same time, Dewytree plans to accelerate their entry into the Chinese market based on CBE. They finished to offline centered distribution sales through distributors and will implement marketing directly from this year. Not only they have more than 60 product groups already approved for hygiene, but also have strategic products to be developed for the Chinese cosmetics market. Now they are ready to target the Chinese cosmetic market.

Dewytree said, "We are selling our products through online channels such as Taobao, Tmall and JD.com, and we have completed our entry into our own brand store. We are still discussing whether we keep our Korean model, Jeong Hae-in to expand the Chinese market or select a Chinese model in accordance with Chinese consumers’ needs.” and “We will be launching new products on a regular basis, developing strategic products, strengthening brand awareness, and strategically promoting our products to win in the Chinese market."

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