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트렌드

이커머스 업계, 자체 PB제품 인기 뜨겁다!

뷰티 '다소니' 등 합리적 가격대 품질력 확보 가성비 소비 트렌드 타고 매출 '껑충'

 

[코스인코리아닷컴 이수진 기자] 바야흐로 온라인몰도 PB 전성시대다. 국내 전자상거래 규모가 연평균 20% 규모로 성장하며 지난해 110조 원을 돌파한 가운데, 오프라인 유통업계에서 새로운 반향을 일으키며 소비자들의 주목을 끌었던 자체 브랜드(Private Brand : PB) 열풍이 이커머스 업계로까지 빠르게 번지고 있다.

 

이커머스 PB제품은 저렴한 가격대와 높은 품질력을 바탕으로 가성비를 중시하는 소비 트렌드를 충족시키며 충성고객을 지속적으로 늘려왔다. 실제 쿠팡의 생수 PB제품인 ‘탐사수’는 기존 상위 브랜드를 모두 제치며 2019년 6월 가장 많이 팔린 베스트셀러로 등극하는 저력을 보이기도 했다.

 

이커머스 업계가 PB제품군을 확대하는 이유는 경쟁사와 차별화를 통해 자체 몰로 유입을 꾀하고 기존 유통 제품보다 높은 마진을 기대할 수 있기 때문이다. 최근 어떠한 PB제품들이 온라인에서 두각을 나타내고 있는지 분석했다.

 

크리에이티브에 이커머스가 결합된 크리머스 기업 아이비엘은 자사 쇼핑몰 아이뷰티랩과 리빙픽 등 4개 몰에서 PB제품의 매출 비중이 전년 동기 대비 약 30% 상승한 것으로 나타났다. 차별화된 제품 기획과 마케팅 전략이 합쳐져 꾸준히 베스트 셀러를 만들었다는 분석이다.

 

먼저 뷰티 쇼핑몰 아이뷰티랩의 '다소니'는 2016년 3월 런칭한 이후 지속적인 사랑을 받고 있는 PB제품이다. 여름시즌을 맞아 미백 기능을 강화한 ‘세라비타 화이트랩’은 누적판매량 51만개를 돌파하며 소비자들의 머스트해브 뷰티템으로 자리잡았다. 또 ‘블랙아웃 클렌징 오일’, ‘루페올 더마 솔루션 크림’, ‘센텔라 복구 크림’ 등이 높은 매출액을 올리고 있다.

 

쿠팡은 지난 2017년부터 이미 다양한 PB제품을 선보이고 있다. 식품 브랜드 '곰곰', 생활용품과 문구, 리빙, 스포츠 브랜드 '코멧', 식음료 브랜드 '마케마케', 가전과 디지털 '시터스', 패션과 의류 '베이스알파에센셜', 뷰티용품과 건강기능식품 '비타할로' 등 13개 자체 브랜드 제품이 꾸준한 판매량을 달성하고 있다.

 

티몬도 2017년 런칭한 자체 생활용품 브랜드 ‘236:)’은 현재까지 누적 구매자 수 100만명을 돌파하며 핵심 수익 모델로 자리를 굳히고 있다. 생수, 휴지 등 생활 속에서 자주 찾는 생필품들을 우수한 가성비로 제공하고 있으며 런칭 첫 해 대비 지난 3월까지 192% 매출 증가를 기록하기도 했다. 제품군 역시 초기에는 8종에 불과했으나 현재 70여종으로 확대됐다.

 

11번가는 화장품 PB제품인 ‘싸이닉’을, G마켓과 옥션을 운영하는 이베이코리아는 패션 PB제품 '어라운드뮤즈’, 패션 브랜드 무신사는 ‘무신사 스탠다드’ 등을 PB제품으로 선보여 주목을 받고 있다.

 

이들 제품들에 대한 소비자들의 관심도 뜨겁다. 다소니 제품을 구매한 한 소비자는 “최근 자체 제작 브랜드들은 가격 뿐 아니라 제품력까지 우수해 기존 대기업 브랜드들과 견주어도 손색이 없다”며, “제품 구매 후 만족도가 클수록 자연스레 쇼핑몰에 대한 신뢰도까지 오르게 되는 것 같다”고 말했다.

 

이커머스 관계자는 “제품을 구매하는데 있어 가성비는 소비에 대한 만족도를 가장 높이 끌어올리는 요소이다”라며, “이커머스 PB브랜드는 가성비는 물론 온라인으로 쉽게 구매할 수 있어 앞으로도 꾸준하게 사랑받을 것이다”라고 말했다.

 



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