[동남아시아 리포트] 말레이시아, '루날리라' 피부, 모발, 손톱관리 이너뷰티 '인기'

2021.09.06 15:13:39

항산화제, 비타민C 활성성분 포함, 이슬람개발부(Jakim) 식품안전인증기관(MeSTI) 인증

 

[코스인코리아닷컴 앤드루 정 동남아시아 통신원] 루날리라의 쓰리인원은 30대 여성들이 피부와 모발, 손톱을 관리하는 데 도움을 주는 제품이다.

 

루날리라의 창립자인 누룰 샤리나 모하마드 로슬리는 “루날리라가 출시될 때부터 많은 사랑을 받았고 첫 해에만 100,000개 이상을 판매했다. 이후 루날리라는 고객들로부터 좋은 반응을 받아 판매량이 점점 증가하고 있다”고 말했다.

 

이전에 다른 제품들이 스킨케어에만 초점을 맞췄지만 루날리라 쓰리인원 제품은 세 가지를 한번에 케어하는 차별화된 전략을 사용하고 있다.

 

샤리나는 메트로 기자에게 “우리는 30대 이상 여성들에게 피부, 모발, 손톱관리 비결을 제공하는 데 집중하고 있다. 우리는 소비자 설문조사를 실시해 대다수 고객들이 다른 제품을 추가로 구매할 필요가 없는 상황에서도 추가로 제품을 구매한다는 것을 발견했고 이를 바탕으로 마케팅 전략을 구축했다"고 말했다.

 


루날리라는 해외에서 수입된 항산화제와 비타민C가 풍부한 다양한 활성 성분이 포함되어 있으며 말레이시아 이슬람개발부(Jakim)와 식품안전인증기관(MeSTI)의 인증을 받았다.

 

루날리라는 7가지 과일 추출물과 아스타잔틴, 비타민 등과 같은 높은 항산화 성분을 함유하고 포도 맛이 특징이다. 이 제품은 한 상자에 30개의 작은 팩이 있으며 130말레이시아 링깃(한화 약 36,300원)에 판매되고 있다.

 

루날리라 공동 창립자인 아마드 파흐루딘 모드 나시르는 “우리는 올해 최대 1천만 링깃(한화 약 28억 원)의 매출을 목표로 하고 있다. 이는 작년보다 3배 이상 증가한 수치다”고 말했다. 루날리라는 성장하고 있으며 지금까지 판매 목표의 40%를 달성했다.

 

 


창립자 아마드 파흐루딘은 “판매촉진의 요소 중 하나는 고객들이 보다 쉽게 구매할 수 있도록 하는 배송후 지불(COD) 서비스이다. 우리는 올해 말까지 판매목표를 달성하도록 하기 위해 제품 구성을 개선하고 있다"고 말했다.

 



앤드루 정 기자 dfccaleb98@naver.com
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