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기획특집

[2015 맞수기업 경영전략] ⑤ CNP 차앤박화장품 VS 고운세상코스메틱

차앤박, 코스메슈티컬 시장 선점···고운세상, 글로벌 시장 경쟁력 강화



▲ 고운세상코스메틱 안건영 대표(좌측), CNP차앤박화장품 배정태 대표(우측).


[코스인코리아닷컴 신동훈 기자] 2013년 10월 코스메슈티컬 시장의 지각변동이 일어났다. LG생활건강이 코스메슈티컬의 대표격인 CNP 차앤박화장품을 전격 인수한 것이다. LG생활건강은 CNP 차앤박화장품을 인수하면서 차앤박 피부과는 빼고 인수를 진행했다. 

 

LG생활건강의 인수는 매년 급성장하고 있는 코스메슈티컬 시장 선점을 위한 것으로 알려졌다. 2000년 초반 태동하기 시작한 코스메슈티컬 시장은 2013년 5000억원대의 규모로 급성장했다.

 

국내에서 매년 15% 이상의 높은 성장세를 기록하고 있고 전세계적으로도 스킨케어 부문에 비해 약 2배 정도 빠른 속도의 성장을 보여주고 있다.

 

이에 LG생활건강 외에도 코스메슈티컬 화장품의 원조격인 이지함화장품의 창업자인 함익병 원장도 다시 한번 코스메슈티컬 시장 진출을 선언했고 일동제약, 대웅제약 등 내노라하는 제약업계에서도 코스메슈티컬 시장에 진출하며 입지 다지기에 한창이다.

 

기존 코스메슈티컬 시장의 강자로 군림하고 있는 고운세상코스메틱과 LG생활건강이 인수하며 대대적인 지원사격이 예상되는 CNP 차앤박화장품의 2015년 경쟁은 더욱 치열해 질 것으로 전망된다.

CNP 차앤박화장품, 코스메슈티컬 브랜드 NO.1 만든다 


'피부전문의가 만드는 건강한 화장품'을 표방하며 2000년 3월 설립된 회사인 CNP 차앤박화장품은 2014년 10월 기준, 24개의 차앤박 피부과와 자사몰, 올리브영, 온라인과 홈쇼핑 등의 채널에서 피부타입별 맞춤화장품 총 120여 품목을 판매하고 있다. 

 

2013년 매출 240억원, 영업이익 48억원으로 영업이익률이 20%를 기록할 만큼 국내 코스메슈티컬 시장에서 두각을 나타내고 있다. 

 

LG생활건강은 기존 코스메슈티컬 브랜드인 '케어존', '더마리프트'와 함께 이번 CNP차앤박화장품 인수를 통해 빠르게 성장하고 있는 코스메슈티컬 시장을 선점하고 마케팅 지원, 채널 커버리지 확대 등 LG생활건강과의 시너지를 창출해 화장품 사업 전체의 경쟁력을 강화한다는 전략이다. 

 

특히 지난해 12월 2015년 정기인사로 배정태 전무를 부사장으로 승진시키고 이어 CNP 차앤박화장품 대표이사로 선임해 코스메슈티컬 시장 선점을 위한 준비를 마쳤다.

 

배 대표는 2010년 코카콜라음료 사업부장에 보임한 후 비탄산 음료시장과 즉석 음용시장을 적극 공략해 경쟁사 대비 탁월한 성과를 인정받아 2012년 전무로 승진했었다. 2014년부터 화장품사업을 총괄하는 Beauty 사업부장에 보임해 업계 1위 달성을 위한 발판을 마련한다는 방침이다.

 

LG생활건강 차석용 부회장은 신년사를 통해 2015년 주력 사업으로 해외 사업을 적극전개할 것을 선포했는데 매스티지 시장에서는 브랜드 프리미엄화와 코스메슈티컬 참여로 사업 경쟁력을 확보해 나가겠다는 포부를 밝힌 바 있다.

 

이에 올 한해 CNP 차앤박화장품은 공격적인 마케팅이 예상되고 있다. 올 1월부터 한달간 올리브영 파워팩 프로모션과 더불어 자사 베스트셀러 제품을 10% 할인 판매하고 있는데 CNP 차앤박화장품의 올리브영 할인은 이번이 최초다.

 

한편 CNP 차앤박화장품은 올해 경영전략 등 세부계획에 대해서는 아직 조심스럽다는 입장이다. 차앤박화장품 관계자는 "급작스럽게 진행된 인수작업으로 경영전략이나 향후 계획 등을 이야기하기가 조심스럽다" 며 "올해 목표 등 세부 계획은 조금 더 시간이 필요할 듯 하다"고 전했다.

고운세상코스메틱, 글로벌 코스메슈티컬 브랜드 입지 강화


고운세상코스메틱은 대한민국 대표 코스메슈티컬 화장품으로 그 기반을 더욱 공고히 하기 위해 2015년 주요 경영방침을 '글로벌 시장의 진입 확대와 브랜드 경쟁력 제고'로 삼고 브랜드 전반의 내실을 강화하는데 주안점을 둘 예정이다.
 
2014년 고운세상 코스메틱은 500만불 수출탑을 수상하는 등 글로벌 진출을 통한 가시적인 성과를 올렸고 이에 따라 올해 글로벌 시장 진출을 최우선 목표로 뒀다.
 
이를 위해 글로벌 영업의 강화를 통해 해외 신규 시장을 확보하고 글로벌 매출 규모를 확대하는데 중점을 두는 것은 물론 중국 시장의 성공적인 안착을 위한 중국 시장 내 유통의 다각화를 비롯해 히트 상품 육성 등을 통해 브랜드의 성과를 가시적으로 올리는데 방점을 두고 있다.
 
우선 코스메슈티컬 브랜드 전문성을 기반으로 품질의 대외적 신뢰도를 더욱 높이는 것은 물론 6가지 혁신 테마를 접목한 정도 경영으로 조직 체계와 브랜드의 내실을 강화할 계획이다. 또 업계 내 화두가 되고 있는 K-beauty의 흐름을 바탕으로 글로벌 영업을 강화하고 고운세상코스메틱만의 차별화된 품질력을 전세계인에게 선보이는 글로벌 네트워크를 보다 탄탄하게 다지고 지속적인 성장의 기반을 구축하고자 노력 중이다.
 
제품 운영 계획으로는 고운세상코스메틱의 브랜드 리뉴얼 이후 업그레이드 된 베스트셀러 '닥터지 브라이트닝밤' 을 중심으로 고객들에게 피부 전문가가 만든 화장품이라는 브랜드의 아이덴티티를 강화하는 것이 첫번째 목표이다. 또 고객들 사이에서 꾸준한 사랑을 받고 있는 '닥터지 브라이트닝 필링젤', 체계적인 트러블 케어 전용 '닥터지 에이 클리어 라인' 등을 비롯한 다양한 신제품을 선봬 고객들에게 어필할 예정이다.
 
이외 뷰티 디바이스를 활용한 제품 등 시장의 트렌드에 고운세상코스메틱만의 기술력을 반영한 고품질의 경쟁력 높은 신제품들을 순차적으로 선보일 계획이다.
 
또 올해는 고객 CRM을 기반으로 디지털 마케팅을 강화하고 닥터지만의 고객 프로그램을 개발해 '고객 감동 실현'을 목표로 고객들의 만족도를 높일 수 있도록 노력할 예정이다. 전반적인 인지도 제고와 대고객 스킨십 강화를 위해 신규 SNS 채널을 오픈하고 기존 디지털 플랫폼 보이스를 강화하는 등 고객 접점을 늘린 마케팅을 중점적으로 펼쳐나갈 것으로 전망된다.
 
고운세상코스메틱 관계자는 "지난해 롯데 면세점과 신세계 면세점 등 주요 면세점에 입점하며 글로벌 고객의 니즈를 만족할 수 있는 유통 채널을 강화한 바 있다" 며 "올해도 이러한 채널 확대와 해외 시장 성과를 바탕으로 해외 시장의 외연을 넓혀 글로벌 코스메슈티컬 브랜드로 내실을 다지는데 중점적인 영업 목표를 둘 예정이다"고 말했다. 

 


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