▲ 사진 : 4개 홈쇼핑사 상반기 히트제품에 선정된 에이지투웨니스. |
[코스인코리아닷컴 장미란 기자] 패션·뷰티가 상반기 홈쇼핑 시장을 휩쓸었다. 내수 불황이 장기화되면서 가격 대비 높은 효용에 자신만의 개성을 표현할 수 있는 ‘가성비’ 소비성향이 뚜렷한 가운데 홈쇼핑별로 차별화해 선보인 패션 분야가 강세를 보였다.
특히 알뜰하게 외모 관리를 하는 ‘셀프 뷰티족’이 늘어나면서 이미 홈쇼핑에서 인기가 검증된 이미용품이 뜨거운 관심을 받았다.
2017년 상반기 4대 홈쇼핑 히트상품
▲ 자료 : 홈쇼핑 각 사. |
CJ오쇼핑이 상반기 TV홈쇼핑 판매 상품을 분석한 결과, 뷰티 상품의 강세 속 여성 수트와 보정 속옷의 인기가 높았다.
상반기 히트상품 1위는 화장품 브랜드 A.H.C로, 전년 동기 대비 주문 수량은 23%, 주문 금액은 25% 증가했다. 이외에도 씨앤피닥터레이, Age 20's 등 이미용품이 순위권에 2개 더 진입하는 등 TV홈쇼핑 뷰티 상품의 약진이 돋보였다.
뷰티 제품, CJ오쇼핑 강자 부상
가성비 높은 상품이 소비자의 선택을 받는 추세 속에서 이미용품은 기초부터 색조까지 가릴 것 없이 다구성 상품을 합리적인 가격에 판매해 큰 사랑을 받았다.
특히 이미 지난 시즌에서도 제품력을 검증 받은 상품들이 새로운 성분이나 기능 등을 개선한 상품을 선보여 고객 재구매를 유도한 것이 주효했다.
1위를 차지한 ‘A.H.C’의 대표상품 ‘더 퓨어 리얼 아이크림 포페이스’는 새롭게 선보인 시즌5에서 자연유래 성분을 91%로 늘리고 45가지의 임상실험 결과를 인정받았다.
올해 처음 히트상품 순위에 등장한 ‘Age 20’s(에이지투웨니스∙9위)’ 역시 매 시즌마다 성분과 효과를 개선한 ‘에센스 커버 팩트’를 시리즈로 선보이고 있다. 이 상품은 에센스가 68% 함유돼 촉촉하고 광채가 나는 피부 표현을 돕는 메이크업 팩트 상품으로 방송 시 주문 수량이 최대 2만여 건에 달하는 등 무서운 성장세를 보이고 있다.
지난해부터 대표적인 코스메슈티컬 브랜드로 자리잡은 ‘씨앤피 닥터레이’는 전년 동기 대비 53% 증가한 주문량으로 7위를 기록했다. 마데카소사이드 성분으로 보습, 미백, 탄력 개선에 도움이 되는 ‘차앤박 리얼 마데카소사이드 크림’은 21년 피부 전문기관의 노하우가 집약된 상품으로써 고객들의 신뢰와 사랑을 받고 있다.
CJ오쇼핑 서성호 편성전략팀장은 “지난 2년간 꾸준히 상품 포트 폴리오를 정비해 온 결과에 따라 TV홈쇼핑에서 뷰티 상품이 강세로 자리잡고, 언더웨어가 순위권에 진입하는 등 히트상품 카테고리의 다양화가 이뤄지고 있다”며 “앞으로도 상품의 다양화와 차별화를 바탕으로 고객의 니즈를 충족시켜 업계를 선도해 나갈 것”이라 말했다.
GS샵, 인기 뷰티 제품 독주 ‘여전’
GS샵의 상반기 TV홈쇼핑 인기 제품 톱 10위권 내에는 이미용품이 5개나 이름을 올리면서 독주를 이어갔다.
히트상품 1위는 프리미엄 탈모 샴푸인 ‘올뉴 티에스 샴푸’가 차지했다. 유전적 요인뿐 아니라 환경, 과도한 업무 스트레스로 탈모 증상을 호소하는 젊은층이 늘어나면서 40~50대 고객뿐 아니라 20~30대에서도 많은 사랑을 받은 것이 인기 요인으로 꼽힌다.
통상 여성 고객이 압도적으로 많은 홈쇼핑 시장에서 이 제품의 경우 남성고객 비중이 20%에 달하는 것도 특징이다.
▲ 사진 : 올뉴 티에스 샴푸 방송화면 캡처. |
‘모녀팩트’, ‘인생팩트’ 등 다양한 애칭을 갖고 있는 ‘에이지투웨니스 에센스 커버팩트’는 지난해에 이어 히트상품 2위 자리를 지켰다. 시즌 1부터 시즌 8까지 총 123회 매진(2017년 6월 6일 기준)이란 진기록을 세운 제품이기도 하다.
코스메슈티컬 대표 제품으로 손꼽히는 ‘센텔리안 24 마데카크림’은 지난해 7위에서 올 상반기 3위로 네 계단 뛰어오르며 인기를 증명했고, 지난해 1위를 차지했던 ‘A.H.C’와 ‘아이오페’ 화장품도 10위권에 들며 건재함을 과시했다.
GS샵 영업전략담당 김진석 본부장은 “많은 인기로 입소문이 자자한 뷰티 제품들과 가성비 높은 패션 의류들이 지난해에 이어 올 상반기에도 많은 고객들의 사랑을 받았다”면서 “앞으로도 변화하는 소비패턴에 맞춰 다양한 가치를 제공하겠다”고 말했다.
현대홈쇼핑, 간편함 강조한 화장품 인기
현대홈쇼핑의 상반기 인기 제품에는 ‘단독 브랜드’, ‘프리미엄 가정간편식’ 등 차별화를 앞세운 패션, 식품 브랜드가 다수 포진한 가운데 기능성 팩트, 선스틱 등 간편함을 강조한 화장품의 인기가 계속됐다.
미백, 주름개선 등 뛰어난 기능으로 유명세를 얻은 ‘A.H.C 아이크림’이 상반기에도 15만 세트를 판매하며 홈쇼핑 스테디셀러로서의 입지를 다시 한 번 공고히 했다.
올해는 특히 이른 무더위로 인해 자외선차단제에 대한 수요가 조기에 급증했다. 그 중에서도 ‘A.H.C선스틱'이 11만 세트가 팔리는 등 큰 사랑을 받았다. 손에 따로 묻힐 필요 없이 뚜껑을 열고 고체 형태의 스틱형 자외선차단제를 바르면 자외선 차단에 효과를 볼 수 있는 제품이다. 또 끈적이지 않고 백탁현상이 없으며 메이크업을 한 얼굴에도 덧바를 수 있어 많은 인기를 끌었다.
홈쇼핑 대표 뷰티 상품으로 자리 잡은 ‘Age 20's 팩트’는 자외선 차단, 미백, 주름개선 등에 도움을 주는 제품으로 입소문이 나 상반기에만 30만 세트를 판매하며 변함 없는 인기를 자랑했다.
롯데홈쇼핑, 불황 속 ‘가성비’ 선호
롯데홈쇼핑이 상반기 히트상품 TOP10을 집계한 결과 장기적인 내수 불황에 가격 대비 높은 효용을 추구하고 자신만의 개성을 표현할 수 있는 ‘가성비’를 중시하는 소비성향이 뚜렷한 것으로 나타났다.
실제로 히트상품 TOP10 순위에는 롯데홈쇼핑 단독 패션 브랜드 상품들이 대거 진입한 가운데 합리적인 가격대, 고급 소재를 사용한 제품들을 선호함과 동시에 기존 단품 보다는 한 번 구입으로 다양하게 활용할 수 있는 세트상품 구매 비중이 높게 나타났다.
뷰티 제품으로는 ‘견미리 팩트’로 불리우며 올해 홈쇼핑 뷰티 상품 중 가장 각광 받았던 ‘에이지투웨니스 에센스 커버팩트’가 가까스로 순위권에 포함됐다.
10위에 이름을 올린 ‘에이지투웨니스 에센스 커버팩트’는 연일 매진, 누적 주문금액만 총 88억원을 돌파하며 롯데홈쇼핑 뷰티 상품 부문에서도 1위를 차지한 제품이다.
고농축 수분 에센스와 파운데이션이 함유돼 있어 피부 표면을 촉촉하게 만들어 주고 기본 베이지색과 미백효과를 도와주는 화이트, 핑크 등 3가지 색상의 혼합인 ‘트리플아떼 아트’가 이색적이라 현재 시즌 8까지 출시해 총 14만 3,300세트 이상 판매됐다.
황범석 롯데홈쇼핑 영업본부장은 “최근 홈쇼핑 ‘고객들이 가격 대비 성능’, ‘가치’를 중시하는 소비 패턴이 뚜렷해 지고 있다”며 “단독 기획 상품, 프리미엄 브랜드에 대한 선호도가 높아짐에 따라 앞으로도 이러한 고객 니즈를 반영해 가성비를 높인 상품들을 지속적으로 기획하고 선보일 예정”이라고 말했다.
