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트렌드

최초에서 최고까지, 아이오페 에어쿠션 신화창조 비결은?

주차도장서 착안한 아이디어, No 1 쿠션 선블록 자리매김


[코스인코리아닷컴 신동훈 기자] 기존의 것을 발전시키는 것도 어렵지만 무에서 유를 창조하는 어려움에 비할 수 는 없다. 그렇기 때문에 최초라는 수식어가 붙은 모든 것들은 잊혀지지 않는다. 


하루에도 수십개씩 신제품이 쏟아져 나오는 화장품 시장에도 최초라는 수식어와 함께 시장의 판도를 뒤흔든 위대한 제품이 있다. 이제는 팩트형 자외선 차단제의 고유명사가 되어버린 아이오페 에어쿠션이 바로 그 주인공이다. 

로션, 트윈케익, 밤 타입의 자외선 차단제 만이 시장에 존재하던 시절 자외선 차단제에 대한 고객의 니즈를 정확히 파악해 최초로 스탬프 타입의 자외선 차단제로 등장한 에어쿠션은 명실공히 대한민국 대표 No.1 메이크업 쿠션 선블록으로 자리매김했다. 

아이오페의 에어쿠션 XP는 전국 아리따움, 대형 마트에서는 물론 특히 홈쇼핑, 오픈마켓에서는 대박 판매 행진을 이어가며 제품에 대한 고객들의 엄청난 사랑을 여실히 보여주고 있다. 

본지 기자가 2014년 1월~2월 온라인 화장품 유통채널 Top10 조사에서도 에어쿠션 XP는 홈쇼핑, 오픈마켓 통틀어 TOP10 안에 들며 저력을 보여 줬다. 이렇듯 소비자들에게 사랑 받는 ‘에어쿠션 XP’의 인기 비결은 무엇일까.

발상의 전환, 주차 도장 스탬프에서 힌트를 얻은 ‘흐르지 않는 액체’ 


아이오페는 기존의 것을 개선해 시장에 뛰어들기 보다는 고객의 소리에 귀를 기울여 새로운 시도로 시장의 리더가 되기로 결정했다. 

이미 시중에서 인기를 끌고 있는 자외선 차단 제품들은 제형이 손에 묻는 형태가 대부분이었고 혹시 바르기 편하다 하더라도 덧바를 수 없고 쉽게 밀린다는 이유로 고객의 불만은 늘 존재했기 때문이다. 

이러한 고객의 불만에서부터 아이디어를 찾아내기 시작한 아이오페는 산뜻하면서도 바르기 편하고, 덧바를 수 있으면서도 밀리지 않는 제형, 이 모든 조건을 충족시키는 키워드, 바로 ‘흐르지 않는 액체’를 생각해 냈다. 

이를 실현시키며 2008년 3월 국내 최초로 멀티 기능의 쿠션 타입 선블록으로 선보인 아이오페 ‘에어쿠션’. 선크림과 메이크업 베이스, 파운데이션 등 기초 메이크업 제품을 흐르지 않도록 특수 스펀지 재질에 복합적으로 흡수시켜 팩트형 용기에 담아냈다. 

주차 도장에서 착안한 기발한 아이디어로 만들어져 출시하자마자 뜨거운 반응을 얻은 아이오페 에어쿠션은 끝나지 않는 쌩얼 열풍의 중심에서 그 위력을 보여주며 대한민국 여성들의 파우치 필수 아이템으로 자리잡았다. 

현재까지도 아이오페 에어쿠션의 스탬프 사용법을 모방하여 다양한 브랜드들이 쿠션제품을 출시할 만큼 트렌드와 혁신의 리더 자리를 톡톡히 해내고 있다. 

소비자에게 먼저 인정 받은 대박 입소문 아이템 ‘에어쿠션 XP’

자외선 차단, 미백, 쿨링, 메이크업까지 한번에 해결하면서 폭발적인 인기를 끈 아이오페 에어쿠션. 무엇보다도 소비자들이 가장 열광하는 것은 ‘덧바를 수 있는 기능’을 가진 최고의 수정 메이크업 자외선 차단제라는 점이었다. 

이를 증명하듯 TV광고도 진행하지 않은 에어쿠션의 판매는 고공 행진이었고 별다른 PPL없이도 연예인들이 실제로 에어쿠션을 사용하는 모습이 방송을 타며 화제가 되기도 했으며 홈쇼핑에서도 완판 사례를 기록했다. 

이러한 인기에도 아이오페는 여기서 그치지 않고 여성들이 베이스 메이크업 제품에 갖는 니즈를 실현시켜주기 위해 촉촉한 윤기와 매끈한 피부 표현에 가장 주목했고 이를 구현하기 위해 바이오 기능성 브랜드로 메이크업도 제2의 스킨케어라는 생각으로 스킨케어 성분에서 그 해답을 찾았다. 

단순히 인위적인 윤기를 더하는 것이 아니라 피부에 좋은 성분으로 편안함을 주면서 본연의 건강한 윤기를 최대한 끌어내는 것에 주목했다. 

이에 2013년 4월 한층 더 업그레이드 된 아이오페 ‘에어쿠션 XP’는 ‘미네랄 워터 XP’를 함유해 더욱 강화된 촉촉함을 부여하는 동시에 피부 자체에 건강한 윤기를 선사해 준다.

이처럼 아이오페는 잠깐의 인기에 만족하지 않고 소비자의 니즈를 찾아 충족하고 점점 더 업그레이드시키고 있다. 2013년 연간 단일 품목 매출이 1400억원을 육박했고 출시 이후 누적 판매량이 1100만개를 기록하기도 했다.

제품력 인정받은 수상 경력 – IR52 장영실상 수상 제품 선정

세계 최초 액상 담지 제형 안정화 기술을 이용해 개발된 에어쿠션이 기술력, 시장성, 편의성, 글로벌 시장 가능성을 폭넓게 인정받아 2014년 1월 4주차 ‘IR52 장영실상’을 수상했다. 

‘IR52 장영실상’은 조선조 세종대왕 시대의 과학자, 장영실의 과학 정신을 기리기 위해 제정되었으며, 신기술 제품을 개발하고 상품화해 산업기술혁신에 앞장선 국내 업체와 기술연구소를 대상으로 매주 포상을 진행하고 있다.

다른 유사 제품과는 확연히 다른 차별성으로 브랜드만의 독자적인 기술력을 접목시켜 최적의 제품을 만들기 위한 끊임없는 노력이 인정받았다는 점에서 그 의미가 깊다. 

이외에도 각종 매거진 뷰티 어워드와 2012년도 대한민국 기술대상 우수상과 2013년도 산업통상자원부의 차세대 일류상품에 선정된바 있으며 제품의 기술력과 시장성을 여러 차례 인정받았다. 

- 2013년 1월 : 칸타월드패널코리아 2012 메이크업 베이스 분야 1위
- 2013년 5월 : 2013 상반기 서울경제 베스트 히트 상품
- 2013년 6월 : 매일경제 2013 상반기 히트 상품 
- 2013년 6월 : 상반기 대한민국 일류 브랜드 대상

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