[상해 특별취재팀=코스인코리아닷컴 정부재 기자] 여성청결제 전문기업 하우동천 2016 상해 뷰티 엑스포(CBE) 전시관이 문전성시다.

E2 전시관에 위치한 하우동천 부스는 강남 차병원, 고대 구로병원과 임상시험을 진행중인 무항생제 질병 치료제 ‘질경이’ 약국용 라인을 비롯해 프리미엄, 골드케이스, 미라클진 등 수출용 라인을 40% 할인판매하고 중국 등 각국 바이어 상담을 통해 구매계약을 체결하는 등 관람객들로 북적이는 모습이다.

하우동천은 앞으로 오는 7월 미국 라스베가스에서 열리는 북미 코스모프로프, 11월 홍콩 코스프로프에도 참가하는 등 적극적인 해외 시장 진출에 속도를 낸다는 전략이다.

특히 오는 5월 28일 왓슨스 입점, 6월 1일 롭스입점 등 국내 H&B숍 시장 공략과 함께 SM, 롯데 등 주요 면세점 입점은 물론 오는 7, 8월중으로 편의점 시장에도 진출할 계획이다.

하우동천은 현재 CJ, 롯데, NS 등 주요 홈쇼핑 채널에서도 100만개 판매량을 돌파하며 승승장구하면서 100억원대 매출을 올리는 등 여성청결제 시장의 다크호스로 자리매김한 상태다.

이번 ‘2016 상해 국제 미용 박람회’는 ‘홍콩 코스모프로프 아시아’, ‘광저우 국제 미용 박람회’와 더불어 중국과 아시아를 대표하는 최대 규모의 화장품, 미용 전시회로 전세계 26개국에서 참가했다.

특히 이번 ‘2016 상하이 국제 미용 박람회’는 주빈국으로 한국이 초청되어 국내 190여개 기업이 참가 최근 ‘K-뷰티’에 관심이 높은 중국 소비자와 바이어들을 적극 공략한다. 또 하우동천은 ‘한국관’에 참가해 대표 제품인 여성청결제 ‘질경이’를 비롯해 탄력 보습 성분을 강화한 프리미엄 여성청결제 ‘닥터질경이’, 해외수출용 제품인 ‘미라클진’ 등을 선보였다.

하우동천은 이번 박람회를 계기로 중국 여성청결제 시장 진출을 위한 교두보를 확보한다는 계획이다. 국내 시장에서 인정받은 ‘질경이’를 무기로 한국 뷰티 제품에 큰 관심을 보이고 있는 중국 시장에 대한 사전 조사를 실시, 향후 여성청결제 등 중국의 ‘이너뷰티’ 시장을 적극 공략할 예정이다.

현재 하우동천은 본격적인 중국 시장 진출을 위해 위생허가 인증을 진행 중인 한편, 지속적인 박람회 참여를 통해 온-오프 라인 유통망 확보에 노력을 기울이고 있다. 이미 올 초 중국 광저우에서 개최된 ‘2016 광저우 춘계 국제 미용 박람회’에 참가하면서 중국 바이어들로부터 좋은 반응을 이끌어낸 바 있다.

더불어 중국 직거래 쇼핑 애플리케이션인 ‘볼로미’와 중국 최대 B2C 오픈마켓인 ‘타오바오’에 여성청결제‘질경이’를 입점했다. 온라인 유통망 입점으로 한국 상품을 ‘직구(직접구매)’하기를 원하는 중국 소비자들의 수요를 흡수, 여성청결제 ‘질경이’ 브랜드 인지도를 높인다는 목표다.

하우동천 관계자는 “여성청결제를 포함한 한국 화장품의 대 중국 수출은 2015년 10억 6,390만 달러에 이르며 이는 2014년 대비 78% 증가한 수치”라면서 “하우동천은 자사 우수한 제품을 토대로 중국 온-오프 라인 유통망을 확보해 중국 여성청결제 시장에 진출할 것”이라며 의의를 밝혔다.

한편 하우동천은 지속적인 연구개발을 통해 다양한 기술력을 확보하고 있다. ‘질염예방 및 치료용조성물’에 대한 국내와 세계 6개국 글로벌 특허와 ‘질이완증 및 질건조증 예방 및 치료용 약학 조성물’ 특허를 보유하고 있다.

이러한 기술력을 바탕으로 최근 하우동천 의약품사업부에서는 무항생제 질내삽입용 질염치료제를 개발 중이며 고대 구로병원, 차병원과 함께 임상 2상을 진행 중이다.