[코스인코리아닷컴 고훈곤 기자] 한국 화장품 기업이 중국 시장에 진출하기 위해서 필수적으로 해결해야 할 문제인 ‘NMPA 화장품 행정허가’는 제대로 된 지식이 없을 경우 시간만 낭비하기 십상이다. 이러한 문제를 해결하기 위한 확실한 방안을 공유할 수 있는 시간이 마련돼 눈길을 끌고 있다.

코스인(대표 길기우)과 북경매리스그룹은 공동주관으로 11월 19일 여의도 전경련회관 3층 에메랄드홀에서 지난 11월 10일부터 변경된 중국 NMPA 화장품 행정허가 절차 과정에서 자주 문제가 되고 있는 핵심사항들을 공유하는 ‘중국 NMPA 화장품 행정허가와 수출 활성화 방안 세미나’를 개최했다.

이번 세미나는 중국 NMPA 심사위원과 중국 NMPA 화장품 행정허가 전문기업인 북경매리스 전문가들이 직접 방한해 한국 화장품 회사들이 가장 크게 느끼고 있는 중국 NMPA 위생허가 과정의 애로사항과 문제점들을 상세하게 제시하고 해결할 수 있는 방안을 제시했다. 또 한국 화장품 기업들의 중국 화장품 수출 마케팅 전략도 공유했다.

특히 지난 11월 10일부터 시행에 들어간 중국의 새로운 법규인 NMPA 화장품 행정허가 규정을 상세하게 설명해 참자가들로부터 높은 호응을 얻었다. 또 주제발표 이후에 1시간 이상 질의응답과 종합토의가 계속돼 국내 화장품 업체들의 중국 NMPA 화장품 제도 변경에 대한 높은 관심을 그대로 보여줬다. 중국 NMPA 화장품 행정허가 진행시 자주 겪는 다양한 애로사항에 대해 궁금증을 해소하고 회사에서 대응할 수 있도록 하는 실질적으로 도움이 되는 세미나가 됐다는 평가다.

이날 세 번째 주제발표를 실시한 장징징 북경매리스그룹 마케팅부 팀장은 ‘중국 화장품 시장 동향과 수출 활성화 마케팅 전략’이라는 주제로 북경매리스그룹이 최근 강력하게 추진하고 있는 해외 화장품 기업의 중국 시장 진출 지원 업무와 마케팅 지원 업무를 집중적으로 소개하고 중국 화장품 시장 대응 전략을 공유했다.

장징징 팀장은 참석자들에게 “부자가 되는 길”에 대해서 소개하고자 한다고 말문을 열었다. 장징징 팀장은 오늘 강의를 통해 첫째, ‘마케팅채널, 부자가 되려면 먼저 길부터 수리하라’ 둘째, ‘생산·공급 및 마케팅 One-Stop 서비스’ 셋째, ‘매리스에서 제공하는 전반적인 회원서비스’에 대해 밝혔다. 이어 그는 “중한화장품 실크로드 구축이 매우 중요하다”며 “길=등록증을 의미하며 한 경로의 성공은 ‘0’→‘N’으로의 도약이다”고 말했다.

여기서 말하는 ‘실크로드‘란 고대 동서양을 연결하는 유명한 무역채널을 말한다. 기원전 2세기 중후반 이후 장첸은 서부지역을 뚫었고 아시아와 유럽대륙의 정치세력을 연결하고 지역문명간의 교류와 경제 발전을 촉진했다. 따라서 실크로드는 역사적인 영역에서 매우 중요하고 긍정적인 역할을 했으며 사람들은 분명히 그 가치를 인정해 줘야 한다.

중국 화장품 시장규모는 과연 어느 정도일까? 우선 중국의 인구수를 생각하면 엄청난 시장이란 걸 느낄 수 있다. 최근 여성 메이크업 제품에 대한 수요와 아름다움을 추구하는 인간들의 커지는 의지를 반영하듯 중국 시장은 절대 놓칠 수 없는 ‘황금의 알’로 비유될 수 있다.

향후 3년간 중국화장품 시장 발전 추세를 예측해 보면, 인구구조의 변화와 소득수준 향상으로 소비수준의 상승, 소비 습관의 변화, 화장품 소비개념의 강화와 마케팅 채널의 다양화 등 요인의 영향을 일으켰고 중국 화장품 업계는 향후 몇 년 동안 꾸준히 성장할 것으로 예측된다.

즉, 중국 경제의 신속한 발전과 동시에 중국인이 외모에 대한 요구도 커지고 있는 가운데 사람들이 아름다움에 대한 추구는 정치적인 요인에 의해 감소되지 않는다. 따라서 중국 소비자들의 하이테크 고품질 화장품에 대한 수요는 점차 늘어날 것이다. 향후 중한 화장품의 거래량도 매년 증가할 것으로 예상된다.

중국 왕홍이 추천한 제품이 위생허가 등록증이 없는 대리구매에서부터 중국의 인기 톱 제품으로 이르기까지 대체 무엇이 이런 변화를 일으킨 것인가? 장징징 팀장은 타이완의 예를 들며 “위생허가 등록증으로 인해 타이완의 아름다운 다이어리 마스크는 월 수천장의 대리구매에서 현재 월 수만장으로 증가한 것을 보듯이 중국의 대리구매상자 용량은 제한되어 있지만 컨테이너의 용량은 무제한이다”고 말했다.

그런데 중국 국내 왕홍이 추천한 한국 마스크가 한국 대리구매인들이 제품을 찾을 수 없다면 유머러스한 느낌이 들지 않을까? 근본적인 이유는 이 핫한 마스크가 한국에서 판매되지 않아 대리구매인들이 찾을 수 없다는 것이다. 한국 업체들의 제품이 세일즈 포인트가 있다면 한 장의 종이로 채널을 열어 해당 제품이 선반에 진열되고 화장대에 진열될 것이다. 그만큼 채널의 힘은 강하고 선반에 진열될 수 있는 기회가 창고보다 더 크다는 것을 믿는 것이 중요하다. 그만큼 중국은 큰 시장이기 때문이다.

장징징 팀장은 “북경 매리스그룹이 생산-공급-마케팅까지 원스톱 서비스가 가능하다”며 북경매리스그룹의 우수성에 대한 소개도 잊지 않았다. 그는 “우선 생산 부문에서 중국 내 생산을 달성하고 더 많은 이익과 과세 등의 다양한 정책의 도입을 도와줄 수 있으며, 공급망에서는 등록-재중책임인-통관절차-창고관리-총판모드를 연결시켜 줄 것이다. 또 기회를 확대하고 다양한 채널, 다양한 유통 등 온오프라인의 결합을 통해 마케팅채널 부분도 함께할 수 있다”고 밝혔다.

북경매리스그룹은 중국 진출을 위한 한국 화장품 업체들을 위해 중국 내 다양한 전시회를 통한 부스홍보서비스 계획도 밝혔다. 중국의 전시회에 참가하기 위해 한국 화장품 업체들의 가장 어려운 부분은 아무래도 비용일 수 밖에 없다.

북경매리스그룹은 이러한 어려운 점을 확실히 지원할 수 있다고 밝혔다. 왕징징 팀장은 “고품질 한국 기업 단체부스를 구축하고 홍보자료 인쇄제작 대행, 중국어 홍보직원 지원, 현장 채널 연결, 식음료와 숙박 등 맞춤서비스를 통해 한국 화장품 기업들의 지원이 가능하다”고 말했다.

왕징징 팀장은 마지막으로 ‘북경매리스그룹 온라인 판매 서비스’도 강조했다. 날로 엄격해지는 네트워크 관리로 인해 온라인 판매가 공식화되고 국내 등록인증서가 있는 제품은 온라인 시장을 완전히 차지할 것이며 제품의 신뢰성은 눈에 띄지 않게 증가할 것이다.

그는 “Taobao, Jingdong과 같은 대형매장은 화장품 판매의 중요한 유통채널이 되었고 북경매리스그룹은 온라인 시장으로 제품을 홍보할 수 있는 온라인 플랫폼 판매자들을 보유하고 있다. 판매액 증가와 날로 발전하는 온라인 판매는 미래의 추세이며, 성숙한 플랫폼과 협력해 새로운 플랫폼을 구축할 수 있다”며 인터넷 시대 반드시 거쳐야 할 길은 ‘북경매리스 온라인 판매 서비스’가 새로운 방안이라고 말했다.

한편, 이날 세미나는 왕양 북경메리스그룹 총경리가 '중국 북경매리스그룹 소개'를 발표했고, 이용준 북경매리스그룹 한국지사장이 '중국 NMPA 화장품 행정허가 절차 소개’를, 스으웨 중국 NMPA 심사위원이 '중국 NMPA 화장품 법규 동향'을, 장징징 북경매리스그룹 마케팅부 팀장이 '중국 화장품 시장 동향과 수출 활성화 마케팅 전략'을, 마지막으로 류우리쥔 북경매리스그룹 화장품부 팀장이 '중국 NMPA 화장품 행정허가 진행시 핵심 주의사항'을 각각 발표해 중국 NMPA 화장품 행정허가 변화와 법규 변화에 대한 자세한 정보를 공유하는 등 참가자들의 높은 호응을 받았다.

초청강사 주제발표가 끝난 이후에는 코스인 길기우 대표와 북경메리스그룹 이용준 지사장의 공동진행으로 1시간여 동안 세미나 참가자들이 사전에 제출한 질의사항에 대한 자세한 답변을 실시하는 한편 참가자들과의 종합토의를 실시했다.