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기관단체

국내 수출활력 회복 위해 수출 베테랑 뭉쳤다

한국무역협회, 무역현장 자문위원 간담회 개최 "수십년 경력 수출 베테랑 70명 전국 활약"

 

[코스인코리아닷컴 김대환 기자] 전국에서 수출기업 지원활동을 펼치고 있는 한국무역협회(회장 구자열)의 무역현장 자문위원들이 한 자리에 모여 중소기업의 해외시장 진출과 무역애로 해소에 적극 나서기로 했다.

 

한국무역협회 구자열 회장은 4월 5일 삼성동 트레이드타워에서 무역현장 자문위원들과 간담회를 갖고 위원들이 중소기업의 수출과 무역애로의 해결사가 되어 주기를 당부했다. 이번 간담회에는 구자열 회장과 지역별 대표 자문위원 14명이 참석해 수출지원 성공경험과 현장애로 해소 사례를 공유했다. 협회의 무역현장 자문위원은 30여 년간 수출현장을 누빈 베테랑들로 총 70명이 전국에서 활동하고 있다.

 

구 회장은 “코로나19 이후 세계 경제는 디지털 시대로의 전환과 글로벌 밸류체인의 변화가 가속화되고 있다”면서 “대전환의 기로에서 우리 기업들이 기술혁신과 패러다임 시프트에 성공하기 위해서는 수출 최전선에서 활동하고 있는 자문위원들의 역할이 중요하다”고 말했다. 이어 “수십 년간 세계 곳곳의 무역현장에서 쌓은 수출 노하우와 해외 마케팅 경험을 살려 우리 기업들의 수출 활력 회복에 힘써 달라”고 당부했다.

 

이날 1990년대 초 LG상사 도쿄지사에서 구자열 회장과 함께 일했던 이석희 자문위원이 28년 만에 재회하기도 했다. 이석희 위원은 “구 회장님과는 1992년부터 3년 간 함께 근무했던 깊은 인연이 있는데 이렇게 무역협회에서 다시 만나게 돼 감회가 새롭다”면서 “사명감을 갖고 그 어느 때보다 열정적으로 수출 기업을 도와 위기 극복에 앞장서겠다”며 각오를 밝혔다.

 

이날 간담회에서는 내수 판매만 해오던 다육식물 농장이 무역현장 자문위원의 도움으로 지난해 약 3만 달러 수출에 성공한 사례가 소개됐다.

 

한국무역협회 박상길 위원은 수출경험이 거의 없던 A사를 수시로 방문해 유망 해외바이어를 추천하고 국가별 바이어 검색과 마케팅 방법 등을 지도했다. 제품 특성상 신선도 유지가 중요해 한국무역협회 대전세종충남지역본부 소속 관세사와 함께 자유무역협정(FTA) 원산지 확인, 국가별 통관절차를 지원하는 한편 해외시장조사도 직접 수행했다. 일본에서 통관문제가 발생했을 때 박 위원은 유창한 일본어로 일본 세관 직원과 6차례에 걸쳐 통화하며 문제를 해결하는 등 수출에 결정적 역할을 했다.

 

박 위원은 “수년째 무역협회 자문위원 역할을 수행하며 가장 많이 느낀 것은 수출현장에 가보면 함께 고민하고 해결할 수 있는 문제가 매우 많다는 것이다”면서, “‘결국 해답은 현장에 있다’는 생각으로 발로 뛰어 중소기업들을 돕고, 나 스스로도 더 배워 나가겠다”고 밝혔다.

 

한국무역협회 무역현장 자문위원은 전국의 중소 수출기업들을 직접 방문해 해외바이어 발굴, 해외마케팅, 수출입 실무, 경영·리스크 관리 등 수출 전 과정과 무역애로 해결 등 심층 컨설팅을 제공한다. 이들은 전기전자, 기계, 화학·철강, 생활 소비재 등 다양한 산업에서 20~30년 동안 실무경험을 쌓아온 무역 전문가다.

 

지난해에는 직접 방문과 화상상담을 포함해 약 15,000개 수출기업을 만났다. 특히 수출 경험이 없거나 수출 초기 단계인 중소기업 1,000개사를 대상으로 집중 컨설팅을 제공했다. 자문위원의 도움으로 첫 수출에 성공한 기업은 지난해 462개로 매년 늘고 있다. 한국무역협회 무역현장 컨설팅 사업은 트레이드 콜센터(1566-5114) 또는 무역협회 홈페이지(www.kita.net)에서 누구나 신청할 수 있다.

 

 

# 마스크 제작 스타트업 대상 tradeKorea, 시장개척단 등 지원사업 참여, 컨설팅 해외 판로 개척 성공

 

아이디어 상품으로 숨쉬기 편한 마스크를 개발한 스타트업 C사에 대해 국내 마스크 시장의 포화로 해외시장 진출을 모색했으나 바이어 발굴, 무역실무 경험이 전혀 없어 어려움을 겪고 있었다.

 

이에따라 해외시장 개척 지원에 나서 협회 지원사업으로 온라인 B2B 해외마케팅 플랫폼인 tradeKorea에 상품을 등록하고 홍보를 실시, KITA 수출바우처를 통해 회사와 제품 소개 카탈로그를 제작했다. 또 바이어 DB 확보지원을 실시해 중국, 러시아, 터키, 대만 등 협회와 유관기관의 수출 상담회를 안내하고 적극적으로 참여토록 유도해 바이어 DB를 확보했다. 이후 밀착 컨설팅을 진행해 확보한 바이어 DB를 통한 후속 상담 지원과 수출계약 지원을 실시했다.

 

창업 1년차인 2019년 샘플 2,500달러 수출을 시작으로 2년차인 2020년에는 러시아, 미국 등 20개국을 대상으로 17.5만 달러의 수출실적을 달성했다.

 

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