[코스인코리아닷컴 갈렙 유 베트남 통신원] 베트남 뷰티 시장은 해외 브랜드들이 90% 이상 차지하고 있다. 이런 가운데 새로운 세그먼트를 개척하는 베트남 로컬 브랜드인 '스킨로소피'가 주목을 받고 있다. 스킨로소피 브랜드는 도 주이 칸과 딘 프엉 안이 공동 창업했다.

도 주이 칸 공동 창업자는 “10년 전 베트남 화장품 시장은 우수한 디자인의 해외 브랜드와 원물 그대로의 형태를 강조하는 베트남 제품들이 상반되게 포지셔닝 되어 있었다”고 말했다.

스킨로소피의 미션은 이 상반된 제품들의 장점을 하나로 합치는 것이었다. 아시아의 전통 약용 식물을 대상으로 증류, 추출, 농축, 발효 등과 같은 과학적인 방법들을 사용해 유용한 성분을 극대화하면서 제품의 디자인과 품질을 높이는 것이 목표다.

공동 창업자인 도 주이 칸과 딘 프엉 안의 가족들은 뷰티 산업과 관련됐다. 칸의 가족은 해외 화장품을 수입하면서 스파를 운영했다. 또 안의 가족은 전통 약용 식물 실험실을 운영했다.

베트남 화장품 시장에서 전통적인 베트남 제품과 해외 화장품의 간극을 줄이며 새로운 기회를 창출하기 위해 두 명의 젊은 사업가(칸 28세, 안 30세)들은 새로운 사업을 함께 하기로 결정했다. 처음 시작은 안의 집에 있는 작은 공간에서 시작했다.

칸 공동 창업자는 “스킨로소피 제품들은 베트남의 습하고 더운 환경에 잘 맞도록 만들어 졌다. 끈적이지 않고 산뜻하며 모공을 막지 않고 피부를 부드럽게 해준다”고 말했다.

이 브랜드는 주변에 많은 관심을 받게 됐고 2016년에는 고객 수요가 생산 능력을 넘어서게 됐다. 두 명의 공동 창업자들은 자본을 확보해 호치민에서 1시간 거리에 자동화 설비를 오픈하고 본격적으로 스킨로소피 브랜드를 런칭했다. 현재 이 브랜드는 20명의 직원을 고용하고 있으며 매주 평균 1,000개의 제품을 판매하고 있다.

스킨로소피만이 프리미엄 천연 브랜드로 변신한 기업이 아니다. 나우나우는 향수와 향초에 특화된 브랜드다. 이들은 DIY 워크샵을 열어 고객들이 어떻게 향수를 혼합해 만드는지 알려주고 직접 만들 수 있도록 돕고 있다. 스톤 힐은 유기농 초코렛을 공급하는 회사이며 유기농 코코아로부터 비누와 바디 스크럽, 바디 버터 등을 만들고 있다.

이러한 회사들의 성장은 글로벌 트랜드를 반영한다. 시장 조사기관인 유로모니터의 보고서에 따르면, 베트남의 뷰티와 퍼스널 케어 프리미엄 제품 판매는 2013년 이후 2배가 됐다. 2019년 베트남 시장은 5억 달러(한화 약 6,125억 원) 이상을 기록했으며 2023년까지 8.5억 달러(한화 약 1조 41억 원)까지 증가할 것으로 전망되고 있다.

이러한 베트남 화장품 시장의 증가세는 매우 빠른 속도다. 화장품 시장의 증가 요인은 베트남의 경제 성장으로 중산층이 빠르게 증가하고 있기 때문이다. 세계은행의 자료에 따르면, 베트남의 중산층은 9,700만 명 중 13%이며 2026년까지 26%에 달할 것으로 예상하고 있다.

칸 공동 창업자는 “스킨로소피의 고객들은 2230의 일하는 여성으로 전체 매출의 80%가 온라인에서 판매되고 있다”고 밝혔다.

시장 조사기관인 칸타의 응우엔 티 느 응옥 마케팅 디렉터는 “온라인 시장은 베트남 화장품 시장을 주도하고 있다. 칸타 조사에 따르면, 도시지역의 88%, 시골지역의 38%가 인터넷을 이용할 수 있고 도시 인구의 95%, 시골 인구의 69%가 스마트폰을 소유하고 있다”고 말했다.

또 응옥 디렉터는 “현재 베트남 시장의 90% 이상이 해외 브랜드가 차지하고 있으며 고객들은 수입 제품이 더 품질이 좋다고 인식하고 있다”고 말했다. 따라서 이러한 수입 제품의 선호도가 높은 것은 베트남의 로컬 브랜드가 확장하는 것에 도전적인 과제이다.

스킨로소피 제품은 녹차, 홍삼, 실크, 영지 등 전통 약용 식물의 성분을 포함하고 있다.  칸 공동 창업자는 “가장 유명한 제품은 클렌저다. 아크네 제품들의 효능은 고객들에게 긍정적인 피드백을 받고 있다”고 말했다.

베트남 로컬 기업이 소비자들의 관심과 사랑을 받아 글로벌 브랜드들과 정면 승부하는 것은 매우 어려운 상황이다. 하지만 베트남 여성을 잘 알고 베트남을 위한 로컬 브랜드들은 고객의 높은 충성도를 바탕으로 지속적으로 성장할 것으로 기대된다.