[코스인코리아닷컴 김세화 기자] (주)리킷(대표 김태관)이 슬로우에이징 브랜드 '에이바자르(AVAJAR)'를 앞세워 리프팅 마스크와 아이패치 부문에서 선도 기업으로 자리매김했다. 올해는 주력 제품의 수요 증가에 힘입어 국내를 넘어 일본, 대만, 중국 등 글로벌 시장을 집중 공략해 전체 매출의 절반을 수출을 통해 달성하겠다는 목표를 제시했다.

(주)리킷은 지난 2017년 데일리 셀프케어 코스메틱 브랜드 에이바자르를 런칭한 이후 국내외 리프팅 마스크, 아이패치 시장에서 꾸준한 성장을 이어가고 있다. (주)리킷의 대표 제품인 ‘퍼펙트 V리프팅 프리미엄 마스크’는 누적 판매량 4,500만 장을 돌파했고 미백과 기미 개선에 효과적인 ‘화이트닝 아이패치’도 600만 장 이상 판매되며 큰 인기를 얻고 있다.

이와 함께 연구개발(R&D)을 통한 조성물 특허 확보, 생산 공정 자동화 등를 통해 상품 경쟁력을 강화했다. 동시에 올리브영, 코스트코, 쿠팡 등 국내 주요 유통 채널과의 협업을 통해 유통망을 빠르게 확장했다. 이는 슬로우 에이징 트렌드의 확산과 맞물리며 성장세를 더욱 가속화하고 있다.

오현진 키움증권 연구원은 "최근 슬로우 에이징 트렌드 확대에 따라 에이바자르 리프팅 마스크와 아이패치가 국내 유통망 또한 빠르게 확대 중인 것으로 파악된다"고 분석했다.

올해는 해외 시장에서도 가시적인 성과를 거둘 것으로 기대된다. 기존에는 중국 중심의 수출에 주력했으나 최근에는 일본과 대만 등 신규 시장으로 외연을 넓히고 있다. 2024년 기준 매출 대비 수출 비중은 30% 수준으로 올해는 이 비중을 50%까지 끌어올린다는 계획이다.

일본에서는 올해 1월 도쿄 마루이 백화점 유라쿠초점에서 ‘MEKOKORE at Yurakucho Marui’ 팝업스토어를 운영한데 이어 2월에는 일본 현지 유통사 디퓨전(D-fusion)과 공급 계약을 체결했다. 지난 4월에는 대형 H&B 스토어 로프트에 공식 입점하는 등 현재 주요 도매상과의 협력을 통해 현지 유통망을 강화하는데 주력하고 있다.

대만에서도 지난달 코스메드(250개 점), 포야(430개 점) 등 H&B 스토어 700여 곳에 입점하며 본격적인 현지 시장 공략에 나섰다. 중국에서는 왕홍(인플루언서)을 활용한 라이브커머스 등을 통해 브랜드 인지도를 높이는 전략을 병행하고 있다. 이와 함께 광군절(11월 11일) 대형 프로모션 등 온라인 마케팅도 강화하고 있다.

소비자층도 확대 중이다. 기존에는 40대 이상 안티에이징 관심 고객이 주 소비층이었지만 최근에는 2030 세대의 야외 활동 증가와 함께 아이패치 제품 수요가 증가하고 있다. 이에 따라 (주)리킷은 제품 디자인과 사용성 개선을 통해 젊은 층까지 포괄하는 전략적 제품 다각화를 시도하고 있다.

오현진 키움증권 연구원은 "최근 런닝 트렌드 등 2030세대의 야외 활동 문화가 증가하면서 아이패치 등의 수요 또한 증가 중인 것으로 파악된다. 이에 따라 에이바자르 제품의 디자인과 사용성 개선 등을 통해 타겟 연령층을 보다 넓게 가져갈 수 있다는 판단이다. 확대 중인 유통망을 통해 빠른 실적 성장을 전망한다"고 분석했다.